Directeur Commercial – Transport (H / F / N)LG / DC / 75

Notre client est un acteur incontournable du transport combiné rail-route : Il s’adresse principalement à une clientèle de transporteurs routiers. Il propose des solutions complètes de transport multimodal s’appuyant sur un réseau de trains de conteneurs et de gestion de terminaux multimodaux performants.

Nous recrutons aujourd’hui son futur :

Directeur Commercial – Transport (H / F / N)

Rattaché au Directeur Général et membre du CODIR, vous définissez la stratégie commerciale des activités, en accord avec la vision du groupe. Vous en garantissez sa réussite ainsi que sa bonne mise en œuvre.

Votre périmètre : Environ m€ de CA sur une clientèle de transporteurs routiers et de commissionnaires. Management et coordination de 4 commerciaux grands comptes expérimentés et autonomes.

• Définir la politique Commerciale
• Définir notamment la nouvelle politique tarifaire (Yield)
• Entretenir et développer le portefeuille Commercial de la Division
• Analyser les évolutions à court et moyen terme du marché
• Positionner l’entreprise au sein du secteur d’activité
• Analyser le marché et proposer de nouveaux services
• Etablir des partenariats
• Assurer la rentabilité du plan de transport
• Manager / accompagner une équipe de 4 commerciaux Grands Comptes (expérimentés et autonomes)
• Intervention auprès des Grands Groupes de transporteurs et des institutions.
• Définir et suivre des KPIs pertinents afin de piloter l’activité.

Votre profil :

Le transport combiné rail-route est un secteur d’activité qui requiert une bonne connaissance technique. Le Directeur Commercial sera autonome et se doit d’être rigoureux, organisé et impliqué.

Vos « Savoirs »

• Très bonne connaissance du transport
• Connaître idéalement le ferroviaire (l’outil) et / ou la clientèle (les transporteurs routiers)
• Anglais professionnel – Une deuxième langue sera un vrai plus

Vos « Savoir-faire »

• Coopération et capacité à mobiliser les différents services de l’entreprise (mode matriciel)
• Evaluation et maîtrise des risques (engagements financiers importants)
• Capacité à mettre en place et suivre des plans d’action adaptés

Vos « Savoir-être »

• Capacité à analyser le marché
• Créativité (nouveau services)
• Capacité d’organisation
• Force de proposition

Poste position cadre au forfait – Rémunération fixe + variable – Véhicule de fonction, Localisation : Paris + déplacements France.