Directeur Commercial Multi-Filiales - Nozay(44) F/H

Splayce (anciennement Styl-Pack et PCL) est historiquement fabricant et distributeur d'emballages, cadeaux et objets publicitaires avec un marché privilégié : la santé.

Avec le temps, nous avons enrichi cette expertise avec de nouveaux savoir-faire, comme le digital, pour proposer aux pharmaciens et autres professionnels avec une relation client de proximité une offre globale, en les accompagnant en véritable partenaire de leur communication.

Vous serez conquis par notre force commerciale à travers la France, notre expertise en personnalisation : techniques de marquage, notre créativité, notre capacité d’innovation et nos marques produits.

Vous intégrez GDCom-group, avec pour ambition l’enchantement client. Le packaging, les sacs publicitaires, les objets de communication, notre offre de marketing et d’aménagement du point de vente ou d’exposition composent en grande partie notre gamme. Nous sommes présents sur différents marchés avec 13 filiales commerciales et nous vous proposons de prendre la Direction d’une partie d’entre elles ; les autres étant dirigées par l’actuelle Directrice commerciale avec qui vous collaborerez notamment sur les synergies globales.

Nous nous distinguons par :

• La force de notre réseau avec plus de 80 commerciaux sur toute la France
• Le plus grand choix de solutions de communication dédiées aux professionnels de santé et aux métiers de bouche, aux acteurs du haut de gamme (mode, cosmétique, art de la table,…), aux institutionnels,…
• Notre créativité pour valoriser l’image de marque de nos clients
• Notre force de conception associée à notre maitrise des techniques de marquage
• Des synergies développées avec les différentes filiales de GDCom-group (agences de communication, packaging haut de gamme, enseignes lumineuses…)

Objectif :

Rattaché.e à M. Mathias BESSETTES (PDG) et à Karine VERDIER (DG), avec qui vous collaborez étroitement, vous intégrez le COMEX et jouez un rôle clé dans la définition et le déploiement de la stratégie commerciale sur plusieurs filiales.

En alignement avec la stratégie globale du groupe, vous êtes responsable de son déploiement au sein des entités qui vous sont confiées, tout en adoptant une approche d'amélioration continue pour optimiser les performances commerciales à travers toutes les filiales.

Vos missions seront les suivantes :

1. Identification des opportunités de croissance

• Réaliser la prospection de nouvelles opportunités de marchés et le développement du portefeuille d’offres (réponses aux appels d’offres, développements de projets, benchmark concurrentiel, études de marché)

2. Élaboration, déploiement et suivi de la stratégie commerciale

• Définir les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs)
• Concevoir et planifier les orientations stratégiques et les actions commerciales de l’année pour atteindre les objectifs et délivrer des résultats rapides en termes d’augmentation de chiffre d’affaires
• Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale par le biais d’analyses et de reportings
• En coordination avec les stratégies marketing, RSE,…

3. Encadrement d’équipe (périmètre : 40 à 50 personnes)

• Fédérer les équipes et générer de l’adhésion ainsi que de la motivation au travers des Managers des ventes (objectifs individuels, revues hebdomadaires des affaires, réunions commerciales mensuelles…)
• Assurer la formation et être en soutien technique des équipes (coaching, accompagnement terrain et élaboration ou amélioration des outils d’aide à la vente)
• Faciliter la circulation de l’information et les interactions entre ses équipes ainsi qu’avec les autres services
• Se déplacer régulièrement dans certaines de nos filiales pour soutenir et animer les équipes

Profil recherché

Vous êtes à l’aise à l’idée d’intégrer une société en fort développement et avez des appétences pour tous les sujets techniques.

Formation de niveau Bac + 5 type Master en gestion ou diplôme d’école de commerce ou d’ingénieur.

Vous disposez de minimum 10 ans d’expérience à un poste similaire ainsi qu’une solide expérience de management d’équipe.

Nous souhaitons travailler avec une personnalité ayant le sens du dialogue et de l'écoute avec les clients et ses collaborateurs. Il vous faudra également être méthodique, rigoureux(se) et organisé(e) afin de manier les chiffres avec aisance.

Le poste est basé à Nozay (44) avec des déplacements à prévoir sur certaines de nos filiales en France.

Rémunération selon profil

L’inclusion et la diversité faisant partie de nos préoccupations principales, GDCOM Group accorde la même importance à toutes les candidatures reçues et s’engage à les traiter en toute impartialité.