Directeur commercial (H/F) (CDI)

SELESCOPE – Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes

Poste : Directement rattaché à notre Directeur général adjoint, vous rejoignez notre CODIR et permettez à l'entreprise de continuer à croitre en insufflant votre énergie. A la tête d'une équipe Sales de 6 à 10 commerciaux à terme, vous arrivez dans un contexte de renforcement d'équipe. Vous définissez la stratégie de conquête et de fidélisation commerciale de l'entreprise et amenez une dynamique forte à vos équipes grâce à votre orientation résultat et votre goût pour la chasse.

Opérationnel, vous participez activement à l'acquisition de nouveaux clients sur votre propre portefeuilles clients et prenez notamment en charge le développement des grands comptes. Orienté terrain, vous mettez en place un management de proximité en accompagnant les commerciaux en rendez-vous client et en leur permettant de monter en compétence que ce soit en termes d'approche commerciale, de technique de vente ou encore de démonstrations. Vous embarquez l'équipe commerciale et faites adhérer nos clients et prospects à nos solutions.

Vous mettez en place des process internes performants afin de favoriser le déploiement de nos logiciels. Votre réussite et vos performances vous permettront de bénéficier des perspectives offertes par la croissance de notre société et de vous impliquer financièrement dans le projet en rejoignant à terme les managers dans le dispositif d'intéressement au capital. Forte de 26 ans d'histoire et d'une base solide de plus de 1 200 clients et 12 000 utilisateurs, avec un taux de fidélité exemplaire (moins de 2 % de churn), notre entreprise entre dans une phase stratégique d'accélération.

Rejoignez-nous pour contribuer à cette nouvelle dynamique où chaque idée et initiative comptent !

Profil : De formation supérieure, vous possédez une expérience réussie de de management commercial dans l'édition de logiciels ou en ESN idéalement en environnement PME. Chasseur, vous aimez particulièrement l'exercice de la prospection.

Vous êtes motivé par le fait de rejoindre une structure leader en participant à une dynamique collective. Avant tout femme ou homme de terrain, votre expérience vous prédispose à l'exercice d'une responsabilité à la fois globale, stratégique et opérationnelle. Au-delà de votre expérience, vos qualités personnelles feront la différence : aptitudes managériales, engagement, hauteur de vue, capacité d'analyse et de synthèse, agilité, tempérament opérationnel, terrain et orienté "business".

Ce poste nécessite une présence quotidienne dans nos locaux à Grenoble. Vous serez amené à vous déplacer 2 à 3 fois par mois sur le territoire national.

Nous vous proposons :

• De rejoindre une structure en plein essor, leader sur son marché
• De vous épanouir commercialement sur un large terrain de jeux
• De participer à une aventure entrepreneuriale
• Un cadre de travail agréable à proximité des montagnes et des stations de skis !

Entreprise : Editeur de logiciel (50 collaborateurs, 8 MEUR), nous sommes leader en France des outils de chiffrage pour le BTP. Nos solutions, en mode SAAS, permettent aux Grands Groupes comme aux PME de gérer le cycle de vie de leurs devis. Elles sécurisent en amont la rentabilité des affaires tout en réduisant les coûts de fonctionnement.

Créer de la valeur ajoutée et construire l'histoire en étroite collaboration avec nos clients est notre aspiration. Dans une démarche d'éditeur de logiciel spécialisé, nous anticipons les tendances et usages du marché avec une politique de recherche et d'innovation ambitieuse et constante. Poursuivre notre développement rentable via de nouvelles lignes de produits est notre ambition première.

Pour accélérer notre croissance, nous créons un poste de : Directeur commercial (H/F) Edition de logiciels - Grenoble