DIRECTEUR COMMERCIAL H / F

Votre mission dans la région se concentre sur l'acquisition de nouveaux clients, en particulier dans le secteur de la fonction publique et de l'éducation nationale, tout en assurant une gestion rigoureuse des risques et de la conformité. Voici un aperçu détaillé de vos responsabilités et activités principales :

• Atteindre les ambitions commerciales : Vous êtes chargé de conquérir de nouveaux clients sur le marché des particuliers, en mettant l'accent sur le segment de la fonction publique et de l'éducation nationale, grâce aux offres CASDEN et ACEF.
• Gestion des risques et conformité : Vous assurez une gestion saine des risques et veillez à la conformité de toutes les activités.

Activités principales

• Développement des compétences des conseillers : Vous améliorez les compétences des conseillers à travers le coaching, les réunions et les entretiens clients, pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Respect des normes et communication : Vous assurez le respect des normes de production et communiquez régulièrement sur les performances de la région.
• Soutien aux collaborateurs : Vous offrez un soutien particulier aux nouveaux collaborateurs ou à ceux nécessitant un développement de compétences.
• Accompagnement des secteurs : Vous accompagnez chaque secteur pour atteindre les performances commerciales, en étant présent au moins quatre jours par semaine avec les conseillers.
• Participation aux réunions : Vous participez activement aux réunions périodiques organisées par la Direction de l’Animation Commerciale.
• Partenariats avec les sites publics et établissements éducatifs : Vous établissez des partenariats avec les sites publics et les établissements de l'éducation nationale pour promouvoir l'offre de la banque.
• Déploiement des partenariats nationaux : Vous adaptez et déployez les partenariats nationaux au niveau régional.
• Développement des synergies : Vous travaillez à développer des synergies sur toute la gamme de solutions BRED.

Profil et compétences requises

• Diplôme : Formation supérieure en Commerce, Économie ou Gestion.
• Expérience : Significative avec la clientèle des particuliers.

Compétences métiers

• Négociation et vente : Maîtrise des techniques d’entretien, de vente à distance et de prospection.
• Animation et formation : Compétent pour animer des formations.
• Connaissance du marché : Bonne compréhension des pratiques et acteurs du marché des particuliers.
• Suivi d’activité : Capable de piloter l’activité au niveau régional.
• Déontologie : Respect des règles éthiques.

Compétences comportementales

• Autonomie et sens du risque : Capacité à travailler de manière autonome et à gérer les risques.
• Relation de confiance : Aptitude à créer des relations de confiance.
• Communication : Efficace pour relayer l’information.
• Aisance relationnelle : Excellente écoute et goût pour le travail collaboratif.

Informations complémentaires sur le poste

• Un suivi de carrière personnalisé en lien avec votre manager et votre Responsable RH.
• Un dispositif de formations innovant : Ecoles des Conseillers, des parcours individualisés ainsi que des applications d’autoformation.
• Rémunération fixe définie en fonction de votre parcours, afin de valoriser votre formation et votre expérience.
• Prime variable fixée sur vos objectifs collectifs et individuels.
• Accord d’Intéressement / Participation attractif, basé sur la volonté de partage des résultats avec nos salariés.
• Accord sur la Qualité de Vie et des Conditions de Travail.
• Autres avantages : Congés, RTT, Compte Epargne Temps, PEE / PERCO, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire, surcomplémentaire santé, primes de crèche et de scolarité, CSE (subventions activités culture et loisirs…).

Entreprise : Depuis la création de la première Banque Populaire à Angers en 1878, Banque Populaire accompagne et soutient les particuliers et les professionnels dans l’atteinte de leurs objectifs, petits ou grands. Ancrée dans le tissu économique local et fidèle à ses valeurs coopératives, Banque Populaire s’est développée avec et pour ses clients, devenant un acteur majeur de la vie économique et sociale des territoires. Grâce à une relation humaine de proximité, un circuit court de décision et une plus grande digitalisation de leurs offres et services, les établissements Banque Populaire offrent aujourd’hui à leurs clients particuliers et à leur famille des services de banque et d’assurance complets et accessibles en ligne.