Directeur Commercial France – Services Managés Cloud & Infrastructure F/H

Notre client est un grand acteur international des services numériques. Le groupe est un partenaire de référence des grands donneurs d’ordres sur leurs enjeux d’externalisation des services IT.

Ses offres Cloud & Infrastructure adressent les besoins des entreprises dans la migration, l’exploitation et l’optimisation de services automatisés multi-cloud.

Notre mandat est aujourd’hui de recruter le Directeur Commercial F/H en charge de développer les Services Managés Cloud & Infrastructure sur le marché français. Ses missions seront, entre autres, les suivantes:

1. Être responsable du développement commercial des Services Managés Cloud & Infrastructure auprès du portefeuille de clients grands comptes du Groupe ;
2. Définir la stratégie commerciale de l’activité, en lien avec le Groupe et les équipes en charge du delivery;
3. Fixer les objectifs commerciaux et les axes prioritaires de développement;
4. Structurer, manager et développer une équipe commerciale dédiée au plan national, être attentif au développement de leurs compétences et à leur évolution;
5. Animer en transverse le réseau commercial de l’entreprise afin de faire connaître l’offre et de capter des leads identifiés sur le terrain;
6. Prendre en charge des actions commerciales en direct; jouer un rôle actif sur les deals structurants / de conquête et les négociations liées aux grands renouvellements;
7. Assurer l’interface avec les homologues au sein des autres filiales pays au sein du Groupe, les différentes fonctions de l’entreprise;
8. Représenter l’entreprise dans le cadre de salons professionnels, conférences, évènements partenaires;
9. Être garant du reporting commercial de l’activité et du respect des process internes.

Ce poste s’adresse à des candidat(e)s diplômé(e)s d’une formation Bac+5 type ingénieur, école de commerce ou formation universitaire, pouvant faire état :

1. d’une expérience solide de management commercial ou de business unit dans les services managés IT ;
2. d’une bonne connaissance de l’écosystème du cloud et des infrastructures ;
3. d’une aptitude au leadership direct d’une équipe commerciale mais également d’une appétence à inscrire son action dans un collectif Groupe au plan international (anglais courant).