Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Description

Votre mission : définir et animer la stratégie commerciale en vue de développer les activités du Laboratoire, d'augmenter le chiffre d'affaires tout en préservant ou en optimisant la marge opérationnelle de l'entreprise.

Vos principales responsabilités sont :

1. Définir en collaboration avec la direction et mettre en œuvre la stratégie commerciale du laboratoire en adéquation avec les objectifs globaux de l'entreprise.
2. Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques du laboratoire en menant les négociations dans le cadre de nouveaux contrats.
3. Suivre et analyser les performances commerciales, en proposant des ajustements pour maximiser les résultats.
4. Identifier de nouvelles opportunités de partenariats et de développement sur les marchés existants et émergents.
5. Maintenir et développer des relations durables avec nos clients et partenaires (Laboratoire pharmaceutique vétérinaires, CRO, CMO, etc.), en garantissant une approche client optimale.
6. Collaborer étroitement avec les équipes projet pour assurer la bonne adaptation des offres aux besoins du marché.
7. Contribuer, en collaboration avec le comité de direction, à la définition de la politique d'entreprise et des objectifs associés.
8. Assurer le reporting auprès du Président.
9. Participer aux événements professionnels permettant le développement du réseau ORKEO.

Votre profil :

1. Formation Bac +5 en commerce, management ou domaine scientifique (pharmacie, biotechnologies, etc.).
2. Expérience significative de 5 à 10 ans dans un poste similaire, idéalement dans l'industrie pharmaceutique ou vétérinaire.
3. Esprit entrepreneurial, créativité et capacité à innover.
4. Excellentes compétences commerciales et sens stratégique développé.
5. Leadership affirmé avec capacité à fédérer et motiver une équipe.
6. Excellente capacité de communication, à la fois orale et écrite.
7. Fort esprit d'équipe et sens de l'écoute.
8. Qualités humaines fortes : bienveillance, rigueur, sens de l'éthique et capacité à prendre des décisions avec discernement.
9. Autonomie, capacité à travailler dans un environnement dynamique et à relever des défis avec enthousiasme.
10. Vous parlez couramment l'anglais.

Pourquoi nous rejoindre ? :

1. Vous intégrerez une entreprise innovante en croissance constante depuis 20 ans, au service de la santé animale dans laquelle vous aurez un rôle clé.
2. Vous aurez la possibilité de contribuer activement à notre succès et à notre croissance à travers des projets ambitieux.
3. Un environnement de travail collaboratif et stimulant, où les valeurs humaines sont au cœur de notre culture d'entreprise.
4. Un package de rémunération attractif incluant une part variable liée aux performances.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience : 6 An(s)

Savoirs et savoir-faire :

• Données d'activité de la structure, du service
• Analyse de marché
• Diplôme d'école de commerce
• Diplôme en management et gestion opérationnelle d'entreprise
• Droit commercial
• Master mention management et commerce international
• Stratégies de développement commercial
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Élaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre une stratégie commerciale
• Assurer la conformité avec les réglementations du secteur
• Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Savoir-être professionnels :

• Faire preuve de leadership
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Prendre des initiatives et être force de proposition.

Formations :

• Bac+5 et plus ou équivalents commerce.

Permis :

• B - Véhicule léger.