Directeur commercial / Directrice commerciale

Apollo Executive Search / Kennedy France est un cabinet de conseil RH / cabinet de recrutement franco-allemand par approche directe pour cadres supérieurs et dirigeants.

Les Echos ont nommé Apollo l’un des meilleurs cabinets de recrutement en France parmi 2.500 concurrents et lui ont attribué la note « excellent », ce qui lui vaut une place dans le top 25 dans la catégorie Executive Search / recrutement par approche directe en 2021, 2022, 2023, 2024 et 2025.

Apollo est membre fondateur du réseau mondial Kennedy Executive Search, membre de la Chambre Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie et conseiller de confiance de l’Ambassade d’Autriche / section commerciale.

Notre client est une entreprise allemande, leader dans son domaine. Présente dans 35 pays, elle est spécialisée dans la conception et la fabrication de machines de construction innovantes et haut de gamme, principalement destinées au secteur public.

Votre mission :

Prenez en main la Business Unit en France, « réinventez » la marque et, avec votre équipe performante et solide, conduisez ensemble sa croissance et son succès vers de nouveaux horizons.

Vos responsabilités :

• Responsabilité P&L et leadership de la Business Unit en France avec un chiffre d'affaires actuel de 12m€ et une équipe de 2 salariés
• Prendre en charge l'équipe existante, la développer et l'accompagner dans son expansion continue
• Gérer les opérations de la Business Unit avec pour objectif de les faire croître et d'améliorer durablement leur rentabilité
• Réalisation d'analyses des marchés cibles et élaboration de plans opérationnels, incluant le suivi des indicateurs de performance clés (KPI)
• Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de vente et de marketing en France
• Gestion et développement du réseau de distributeurs et des partenariats stratégiques, en élargissant et renforçant continuellement les relations clés dans l’industrie
• Reporting au n+1, basé en France, et étroite collaboration avec le siège en Allemagne

Votre profil :

• Expérience : Bac+4 ou Bac+5, avec une solide expérience commerciale d’au moins 10 ans dans la vente ou la location de machines de construction ou de produits similaires, ainsi qu’une première expérience en leadership. Vous maîtrisez l’analyse des comptes de résultats, des bilans et des flux de trésorerie, et disposez d’une expérience avérée en marketing, en service client, ainsi que dans le processus d’appel d’offres
• Personnalité : Passionné(e), avec un style de management ouvert et transparent ainsi qu’un esprit collaboratif, vous faites preuve d’un leadership pragmatique et « hands-on ». Fortement orienté(e) vers le client et axé(e) sur les résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre attitude « go-getter », accompagnée d’une vision à 360°, d’une perspective à long terme et d’une forte capacité stratégique et analytique. Véritable networker, vous savez tisser des relations solides et durables à tous les niveaux dans divers secteurs, en mettant à profit vos compétences exceptionnelles en communication, diplomatie, tact, intelligence émotionnelle, et en faisant preuve d’une motivation intrinsèque
• Profil international : Vous parlez couramment le français et l'anglais ; la maîtrise de l’allemand serait un vrai atout. Vous disposez de compétences internationales, interculturelles et sociales avérées et avez déjà assuré le reporting à des sièges sociaux à l'étranger et idéalement germanophones

Vos avantages :

• Évolution au sein d'une entreprise leader de son marché, innovante et internationale
• Excellentes opportunités de développement personnel et professionnel, y compris à l'international
• Travail dans un environnement collaboratif au sein d'une équipe partageant des valeurs solides et inspirantes