Directeur Commercial de Division – ESN F/H

Notre client est un des leaders du marché des services numériques, présent en France et dans l’ensemble des grands marchés européens. La société accompagne les grands comptes sur l’ensemble du spectre de l’IT et du digital.

Notre mandat est aujourd’hui de recruter le Directeur Commercial F/H d’une des divisions de la société, basée à Paris. Ses missions seront, entre autres, les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la division.
• Manager et développer les compétences des équipes commerciales.
• Optimiser les indicateurs de performance commerciale et opérationnelle.
• Interfacer avec les practices leaders afin d’optimiser le recrutement et le resource management.
• Décliner la stratégie commerciale du Groupe sur les comptes gammés.
• Conduire les deals et les négociations présentant un caractère structurant pour la division (deals de conquête, contrats importants, accords-cadre de référencement…).
• Contribuer à l’enrichissement des offres de la société et au développement des relations avec les partenaires éditeurs.
• Être garant du reporting et du respect des process internes.
• Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, événements organisés par la société et ses partenaires.

Ce poste s’adresse à des candidat(e)s diplômé(e)s d’une formation Bac+5 type ingénieur, école de commerce ou formation universitaire pouvant faire état :

• D’une solide expérience d’encadrement commercial (> 6 commerciaux encadrés sur au moins deux niveaux hiérarchiques) au sein d’une société à forte vélocité business / recrutement.
• D’une excellente connaissance des services numériques, et des différents modes d’engagement tels que ATU/ATG, CDC/CDS, projet et conseil.
• D’une forte orientation valeur / expertise via le développement de prestations premium vs volume.

Les principales qualités recherchées sont : vision stratégique, leadership direct et transverse, orientation résultats. Anglais courant.