Directeur Commercial Collectivités H/F

Rattaché à la Directrice Développement Commercial Collectivités, vous gérez la prospection, le développement, la fidélisation de nos activités sur votre périmètre géographique (région Bretagne / Loire-Atlantique et Maine et Loire) et ce, dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs fixés par la Direction.

Vous vendez aux collectivités locales un service visant à assurer la gestion de leurs déchets (prestations de mise à disposition de matériel, collecte et transport, traitement, valorisation de matières, tri, recyclage, négoce de matières premières secondaires...).

Véritable spécialiste de la vente de prestations aux collectivités, vous avez un rôle de conseil aux collectivités locales en leur apportant une réponse adaptée à leurs besoins :

• Vous identifiez les marchés potentiels et pilotez l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offre.
• Vous prospectez et créez des liens commerciaux forts tout en identifiant les organisations et les circuits de décision.
• Grâce à votre sens de la négociation, vous établissez les offres de prix et concluez des accords commerciaux de qualité.
• Vous fidélisez les clients, vous participez aux évolutions des offres et vous assurez le renouvellements des contrats.
• Vous assurez le reporting commercial de vos actions et assurez l'interface avec l'exploitation.

De formation supérieure, vous disposez de 5 ans minimum d’expérience dans la vente de prestations « déchets » auprès de collectivités locales.

Vous avez de solides compétences dans le chiffrage et la présentation de vos offres, ainsi qu'idéalement une bonne connaissance du tissu local et souhaitez valoriser votre expertise (code des marchés publics, fonctionnement des collectivités, connaissance de la réglementation environnementale).

Vous avez impérativement une maîtrise technique de nos métiers des déchets notamment sur la collecte, la valorisation de matière, le traitement des déchets ménagers et industriels.

Vos qualités relationnelles, de négociation, votre force de conviction, ainsi que votre goût du travail en équipe, vous permettront de réussir dans votre mission.

Le mot du DRH

Nous recherchons des individus passionnés, prêts à relever les défis d'une industrie en pleine évolution, et désireux de contribuer activement à la préservation de notre environnement. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise dynamique et innovante, où chaque jour est une opportunité d'apprendre et de grandir professionnellement. Nous offrons un cadre de travail stimulant, soutenu par une politique RH engagée qui favorise la diversité, l'égalité des chances et le développement des compétences.

Paprec en bref

PAPREC GROUP est le premier groupe français de recyclage, avec 16 millions de tonnes de déchets à recycler, à travers un réseau de plus de 350 sites en France et à l’international. Il compte aujourd’hui près de 16 000 collaborateurs et affiche un chiffre d’affaires de 3 Milliards d'Euros.