Directeur Commercial Activité System Assurance - AuditSafe H/F

Directeur Commercial Activité System Assurance - AuditSafe H/F

Au sein de la BL Transport et Territoires, la Direction Systèmes est en charge de développer l’activité et garantir la compétence et la capacité de production sur un certain nombre de métiers Systèmes (Energies, courants faibles, matériel roulant…).

Dans ce cadre vous serez responsable du pilotage de l’activité de Safety Assurance et d’Independant Safety Assessment en France et à l’international en coordination avec les différentes régions du groupe Egis.

L’activité d’Independant Safety Assessment est portée au travers d’AuditSafe, organisme indépendant (COFRAC Inspection/ Accréditation N°3-1299) dont vous serez garant.

En tant que Responsable de l’Activité, vos principales missions sont les suivantes:

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement de l’activité,
• Agir en tant que principal point de contact pour les équipes des différentes régions internationales en ce qui concerne les questions de développement commercial,
• Ventes en amont - gestion du pipeline et reporting : s'assurer qu'un pipeline suffisant est construit en accord avec la stratégie et les objectifs fixés,
• Contribuer, et éventuellement conduire, les appels d'offres,
• Négocier les contrats jusqu’à leur signature,
• Réaliser des projets et/ou encadrer les chefs de projet pour garantir la qualité de la prestation, la satisfaction client, et la rentabilité de l’activité.

AUDITSAFE organisme indépendant d’évaluation de la sécurité des systèmes de transports urbains et ferroviaires est organisé autour d’une équipe de plusieurs dizaines d’experts mobilisables pour la conduite de missions d’évaluation indépendante de la sécurité dans les domaines du :

• Matériel roulant (métro, tramway, grande vitesse, BHNS, etc.)
• Infrastructures et voies ferrées
• Intégration urbaine du tramway
• Énergie
• Contrôle-commande / Signalisation
• Sécurité globale et gestion des risques

AuditSafe est un organisme d’inspection de type A selon la norme ISO 17020:

• Missions d’Organisme Qualifié Agréé OQA transports publics guidés urbains (selon le décret n° 2017-440 et n° 2017-439 du 30/03/2017)
• Missions ISA urbain ou ferroviaire dans les domaines des infrastructures, du contrôle commande et signalisation, de l’énergie, du matériel roulant selon les normes EN 50126-1, 50126-2, 50128, 50129, 50657,…
• Prestations d'organisme d'évaluation de la sécurité (IA ou AsBo) sous la mise en œuvre de la méthode de sécurité commune pour évaluer et évaluer les risques conformément à la directive 2004/49/CE relative à la sécurité sur les réseaux communautaires les chemins de fer.

Évaluation de l’organisation de sécurité des constructeurs et des compétences des équipes en charge de la sécurité : audit des installations, tests et mise en service de systèmes de transport.

Localisation du poste: Lyon ou Montreuil ou Guyancourt

Description du profil recherché

• Vous avez une expérience préalable satisfaisante (min. 10 ans) soit dans le développement commercial et le pilotage d’activité dans des secteurs similaires, soit dans un poste opérationnel avec une expérience en gestion de centre de profit et management de projets avérées dans le développement de relations d'affaires, la négociation de contrats et avec un fort intérêt et des aptitudes pour ce poste.
• Vous êtes diplômé.e soit d'une école d'ingénieurs (de préférence avec une formation complémentaire en marketing ou développement commercial), soit d'une école de commerce (de préférence avec une expérience dans un domaine d'activité similaire).
• Vous êtes capable de fournir une connaissance du domaine avec une expérience significative.
• Bien organisé.e, collaboratif.ve et orienté.e vers les résultats.

Compétences techniques:

• Sélectionne les partenaires internes et externes offrant la plus grande valeur ajoutée à l'offre, tout en optimisant l'économie du contrat.
• Définit une structuration approfondie des rôles futurs d'Egis et de ses partenaires, en tenant compte des attentes d'Egis, des partenaires et des clients (MoU, accords de consortium).
• Connaissance et expérience des techniques de communication et de marketing.
• Connaissance du domaine des transports.

Compétences client :

• Négocier systématiquement un compromis acceptable pour toutes les parties.
• Saisir toutes les opportunités de développer des affaires supplémentaires ou d'optimiser les conditions d'exécution des contrats.
• Comprendre les besoins et les exigences des clients.
• Construire des partenariats et des alliances durables avec des acteurs stratégiques : clients, partenaires, décideurs.
• Bon sens des contacts personnels dans des environnements multiculturels.
• Convaincre un client/partenaire.
• Véhiculer une image positive et professionnelle de l'entreprise par son comportement et son message dans toutes les situations, en interne comme en externe.

Compétences en matière de coopération:

• Interagir et coordonner avec d'autres développeurs d'affaires internes/externes.
• Identifier les personnes clés au sein d'une entité externe.
• Constituer et activer un réseau de relations.
• Renforcer la coopération avec les autres entités du Groupe.
• Partager régulièrement avec l'équipe des informations sur l'évolution du marché (perspectives, marchés, acteurs, produits).
• Rendre compte en temps voulu et de manière efficace.
• Comprendre et expliquer la stratégie de l'entreprise.
• Prendre des décisions et travailler de manière autonome.

L'activité Transports et Territoires fait partie des 3 grandes Business Lines d'Egis avec un chiffre d'affaires supérieur à 600M€ par an. Elle couvre l'ensemble des activités d'ingénierie visant à la fois à promouvoir, concevoir et mettre en œuvre des solutions de transport multimodal favorisant la mobilité ainsi que l'aménagement et la transformation durable des territoires.