Directeur(ce) Commercial(e) F/H

Société: Notre client, ETI française agro-alimentaire disposant de marques fortes sur les circuits GMS et Hors-Domicile, reconnue pour la qualité de ses produits et la responsabilisation de ses équipes, cherche à recruter son/sa Directeur(ce) Commercial(e) F/H.

Membre du CODIR, le/la Directeur(ce) Commercial(e) jouera un rôle central dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Reportant au DG, vous serez responsable de la gestion et du développement d’une équipe de plus de 70 collaborateurs (FDV, Comptes Clés, Catégorie Management), ainsi que de la conduite des négociations avec les principales enseignes de la GMS et de la RHD.

Missions principales:

• Définition et mise œuvre de la stratégie commerciale sur les différents circuits en lien avec la stratégie globale de l’entreprise
• Élaboration d’une stratégie commerciale ambitieuse et innovante, en ligne avec les objectifs de croissance de l’entreprise
• Elaboration de la politique tarifaire et fixe les objectifs de marge à atteindre, en accord avec la Direction Générale
• Identification des opportunités de développement et allocation des ressources nécessaires à l’atteinte des objectifs
• Management et développement de l’équipe : encadrer, motiver et développer une équipe de 80 collaborateurs (FDV, KAM, Catman), en favorisant un environnement de travail collaboratif et performant
• Informe, accompagne, écoute, motive l’équipe en créant des outils de suivi quantitatifs et qualitatifs, individuels et collectifs
• Pilotage des négociations stratégiques avec les enseignes de la grande distribution, en établissant des partenariats solides et durables
• Optimisation de la performance : suivre et analyser les indicateurs de performance, proposer et mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité
• Analyse du marché et adaptation de l’offre : surveiller les tendances du marché, identifier les opportunités et les menaces, et ajuster l’offre produit en conséquence
• Veille en permanence à améliorer l’organisation et l’efficacité des équipes commerciales. En particulier, faire évoluer les outils, méthodes et techniques de vente et de négociation pour s’adapter à l’évolution de l’entreprise et aux besoins de la distribution
• S’assure d’une parfaite exécution sur le terrain de la stratégie commerciale
• Suit régulièrement les performances de vente des différentes équipes et réajuste si besoin les plans d’action d’une manière rapide et agile pour atteindre les objectifs fixés

Profil recherché:

• Formation supérieure type Grande Ecole de Commerce, ou Master 2 (Bac+5)
• Expérience obligatoire en Agro-alimentaire sur des marques nationales au sein de grands groupes (idéalement complétée par une ETI/PME industrielle), avec une forte connaissance de la GMS et de ses clients
• Réelle capacité à apporter une vision stratégique, à donner le cap tout en restant pragmatique et proche des réalités terrain/opérationnelles
• Capacité à gérer un P&L, à optimiser la performance commerciale et financière
• A déjà travaillé avec des équipes ou des outils Revenue Management, pour faire infuser cette culture au sein des équipes
• Forte proactivité, agile, souple, capable de rebondir
• Hauteur de vue, vision, sens de l’anticipation
• Aptitude à transformer et à inspirer les équipes
• Leadership affirmé avec développement des compétences et motivation de l’équipe.
• Proactif et orienté résultats
• En véritable stratège, il/elle est force de proposition pour faire évoluer le business model de la société afin de répondre aux opportunités et aux évolutions des marchés
• Aptitude à être un contributeur actif au sein du Comité de Direction
• Excellente maitrise financière des comptes clients