Directeur BU "Défense" (réf. CS-202412-416)

Pour le compte de la filiale française d’un industriel européen de la Défense, CENTURION SEARCH recrute le Directeur de la BU « Défense » H / F chargé de dynamiser l’activité militaire sur le territoire français, en faisant monter en compétences les équipes actuelles.

Vous êtes en charge de définir et de mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité : vous garantissez la performance commerciale, financière et opérationnelle du périmètre tout en animant vos équipes.

Développement de la stratégie commerciale

• Vous définissez et déployez une stratégie de croissance rentable en France et à l’international.
• Vous pilotez le développement commercial en assurant la satisfaction des clients.
• Vous entretenez des relations solides avec les partenaires stratégiques et institutionnels.
• Vous identifiez de nouvelles opportunités et proposez des solutions innovantes.
• Vous garantissez des offres commerciales compétitives et cohérentes.

Développement des produits et innovation

• Vous coordonnez les moyens et partenariats commerciaux pour accélérer l’innovation.
• Vous collaborez avec la R&D pour développer des solutions adaptées aux besoins du marché.
• Vous définissez et animez la roadmap produit et technologique.
• Vous optimisez le cycle de vie des produits en termes de coûts et de performance.
• Vous pilotez les démarches de financement et de subventions.

Gestion du business plan et de la rentabilité

• Vous élaborez et suivez le BP de votre activité.
• Vous analysez les performances économiques et proposez des actions correctives.
• Vous supervisez la préparation des budgets et des prévisions financières.
• Vous assurez la consolidation des marges brutes et l’optimisation des coûts.
• Vous mettez en place des indicateurs de performance pour maximiser la rentabilité.

Management et engagement des équipes

• Vous encadrez et animez les équipes R&D, production et qualité.
• Vous développez les compétences de vos collaborateurs à travers coaching et formations.
• Vous instaurez un environnement de travail collaboratif et motivant.
• Vous garantissez la qualité et les délais de livraison.
• Vous veillez à l’optimisation des processus de fabrication et de contrôle qualité.

Activités complémentaires

• Vous assurez une veille technologique et concurrentielle.
• Vous menez des enquêtes de satisfaction et mettez en place des plans d’amélioration.
• Vous collaborez étroitement avec les autres membres du Comité de Direction.

Profil recherché

• Ingénieur (ou équivalent) généraliste (ENSAM, Centrale, Mines, etc.) ou avec idéalement une spécialisation en Défense, Armement, Aéronautique et / ou Sécurité (ENSTA, ISAE-SUPAERO, etc.).
• Vous justifiez au minimum d’une quinzaine d’années d’expérience à un poste de management dans le domaine de la défense (secteur d’activité dont vous maîtrisez les codes, us et coutumes).
• Une expérience managériale est impérative, idéalement d’équipes pluridisciplinaires (R&D, Commercial, voire Production ; ingénieurs, techniciens et commerciaux).
• Vous êtes habitué à développer et / ou suivre le développement commercial d’une activité industrielle, auprès de clients grands comptes (français et étrangers), idéalement au sein d’une organisation multisites et matricielle.
• Vous avez déjà fortement interagi avec des clients grands comptes de la Défense (étatiques et privés).
• Une expérience dans la gestion des relations institutionnelles avec des entités publiques (ministères, forces armées, etc.) et des partenaires privés est souhaitable.
• Vous maîtrisez les processus de marchés publics, des programmes de défense et des cycles de vie des grands contrats militaires.
• Une connaissance approfondie de normes et certifications spécifiques (ISO, OTAN, réglementation ITAR, etc.) est un atout.
• Vous êtes doté d’une forte capacité de négociation et de gestion contractuelle, notamment pour des projets d’envergure avec des acteurs étatiques.
• Une capacité à identifier et à capitaliser sur les opportunités commerciales, à développer des offres compétitives et à conduire des négociations contractuelles à haut niveau est nécessaire, tout comme une habilité à piloter des budgets, à optimiser les coûts et à assurer la profitabilité des projets, avec une sensibilité aux enjeux financiers et à la gestion des ressources (P&L, EBITDA, etc.).
• Vous vous appuyez sur une sensibilité technique pluridisciplinaire qui vous permet de comprendre les enjeux technologiques de solutions complexes (mécanique, électronique, informatique).
• Une habilitation « Secret » est indispensable.
• Vous maîtrisez impérativement l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, afin d’être à l’aise dans le suivi quotidien de clients internationaux.