Consultante Avant-Ventes Senior

Vous ferez partie de l'équipe française d'ingénierie de solutions.

Vous serez très performant et présenterez des solutions insightsoftware à des clients potentiels.

Vous créerez et améliorerez le contenu de démonstration enregistré et en direct.

Vous soutiendrez l'équipe commerciale et aiderez à établir des relations positives et efficaces avec les clients potentiels et les services internes pour garantir que les attentes des clients potentiels soient dépassées.

Vous vous assurerez que Salesforce est correctement rempli par toute l'équipe et fournirez des statistiques sur les chiffres clés.

Vous serez en déplacement jusqu'à 30% de votre temps de travail.

Exigences minimales :

1. Une vaste expérience en planification et en budgétisation dans le cadre de la gestion des performances d'entreprise (EPM).
2. Expérience antérieure en entreprise en tant qu'ingénieur en solutions ou en tant que responsable FP&A.
3. Une expérience préalable des logiciels financiers de la consolidation statutaire et / ou du Disclosure management serait un plus.
4. Diplôme universitaire de premier cycle ou expérience équivalente en comptabilité, économie ou administration d'entreprise.
5. Expérience dans la création et la présentation d'exposés captivants.
6. Capacité à comprendre et traiter les objections des clients potentiels.
7. Excellente capacité à adapter les fonctionnalités des produits aux besoins commerciaux des prospects.
8. Faire preuve d'intégrité, de fiabilité et de bon jugement.

Compétences techniques :

1. Comprendre les exigences en matière de planification de finances et de reporting de fin de mois.
2. Connaissance de l'ERP d'un point de vue fonctionnel.
3. Connaissance des capacités et fonctions avancées d'Excel.
4. Une expérience antérieure avec la gamme de produits insightsoftware serait un plus.

Compétences métier :

1. Solides compétences de présentation.
2. Solides compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.
3. Solides compétences de travail d'équipe.
4. Excellente capacité de démonstration et de persuasion grâce à de solides compétences de communication et d'influence et en établissant des relations avec des clients potentiels de manière consultative.
5. Capacité à établir des relations de confiance avec les clients potentiels.
6. Collaborer avec l'équipe commerciale en répondant aux questions techniques et fonctionnelles des prospects sur les logiciels.
7. Effectuer des appels de découverte auprès des clients potentiels pour bien comprendre leurs défis.
8. Rester au fait des nouvelles fonctionnalités des produits et de leur utilisation correcte.
9. Effectuer des démonstrations pertinentes de tout logiciel insightsoftware en fonction des besoins potentiels.
10. Aider à remplir et examiner les demandes de propositions et de renseignements.
11. Fournir et réviser les meilleures pratiques insightsoftware, les scénarios d'exemples d'utilisation et les récits de clients potentiels en interne et en externe pour aider les clients potentiels à utiliser davantage les fonctionnalités des applications.
12. Éduquer les prospects et les clients par le biais de webinars, de formations sur site et d'essais.
13. Préparer et effectuer des démonstrations personnalisées efficaces à l'aide des données du prospect.
14. Fournir une expertise en matière de couverture d'éducation et d'applications en assistant à des tables rondes, des conférences et d'autres événements pour les clients et prospects.
15. Documenter les activités pertinentes dans Salesforce et les autres outils assignés.
16. Autres tâches assignées.