Consultant •e avant-vente / Presales

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons un Avant-Vente pour intégrer notre équipe d’Avant-Vente sur les solutions PTC.

L'Avant-Vente fournit un appui tout au long du cycle de vie de l’avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet. Il/elle intervient sur la phase de développement business amont de génération d’opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l’offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery.

Votre rôle

• Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business.
• Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels.
• Porter les offres adaptées auprès du client, et l’accompagner dans la projection solution/projet.
• Réaliser des démonstrations et présentations.
• Participer à la structure de l’architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et RFPs.
• Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager.
• Participer à la préparation et à l’animation de la soutenance auprès des équipes du client.
• Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet.
• Maintenir un lien étroit avec l’éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies.
• Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille.
• Participer aux activités internes (matériel, méthodologies, capitalisation…).

Votre profil

• 5 à 10 ans d’expérience minimum en PLM – MOM / IOT.
• Une expérience en avant-vente serait un plus.
• Très bonne connaissance d’une ou plusieurs solutions PTC : Windchill, Thingworx, Codebeamer, Arbortext.
• Expérience de la réalisation de projets PLM – MOM / IOT auprès de grands comptes industriels : cadrage, définition, build, run, etc.
• Goût pour le business développement.
• Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins particuliers d’un client.
• Animation de rendez-vous client, capacité à accompagner, piloter et argumenter auprès d’acteurs métier et IT.
• Capacité à organiser, coordonner et piloter différents acteurs experts de leur domaine.
• Réaliser et construire une proposition optimisée sur des délais courts.
• Excellente capacité de communication avec de très bonnes capacités rédactionnelles.
• Créativité et innovation, force de proposition et esprit de synthèse.
• Autonome, pédagogue, rigoureux(se) et organisé(e).
• Anglais oral et écrit.
• Disponibilité à vous déplacer principalement en France, potentiellement en Europe.

Le poste est à pourvoir sur les villes : Bordeaux, Toulouse, IDF, Vitrolles, Lyon.