Consultant marketing stratégique Sofrecom F / H

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Directeur Marketing • Issy-les-Moulineaux

Dernière mise à jour: il y a 23 heures

Description de poste

Notre client, PME innovante, acteur incontournable de la mobilité durable, recherche dans le cadre de son développement, son Directeur Commercial Adjoint Secteur Public (H / F) avec une expertise spécifique sur les marchés publics.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos principales missions seront les suivantes :

• Développer le chiffre d’affaires sur le segment public par la recherche de nouveaux clients en étant en relation avec, notamment, les responsables techniques, les responsables mobilité, les élus, syndicats d’énergie, métropoles, entreprises nationales d’installation électrique, etc.
• Identifier et générer des nouvelles opportunités sur les segments définis, par la mise en place d’actions commerciales, la rencontres de décideurs, la prospection et la présence aux salons professionnels et évènements locaux.
• Visiter les clients finaux potentiels pour promouvoir les solutions du groupe.
• Ecouter et comprendre les besoins et les contraintes des clients et donneurs d’ordres pour adapter au mieux l’offre de l’entreprise.
• Cartographier l’organisation des comptes ciblés en identifiant les décideurs clefs par ville, département, région, sur l’axe Lille, Paris, Lyon, Marseille.
• Vendre et négocier les contrats cadres.
• Estimer les ventes à venir avec précision et renseigner le CRM de l’ensemble des contacts et affaires en cours.
• Proposer, participer et animer avec l’équipe marketing les actions commerciales approuvées.

De formation BAC+5 (Ecole d’ingénieur ou de commerce, université), vous disposez de 10 années d’expérience minimum dans un poste similaire, dans la vente de biens ou solutions d’infrastructure, de type éclairage public, systèmes complexes électriques, mobilier urbain, VRD…. Vous ayant permis d’être connecté avec le domaine public et ces différents responsables locaux et régionaux.

Votre aisance relationnelle, alliée à votre rigueur et votre capacité d’écoute pour comprendre les besoins de vos clients et votre volonté de convaincre seront vos atouts pour réussir dans ce projet de croissance.

Vous disposez d’une bonne compréhension des problématiques techniques d’un leadership affirmé et d’une réelle volonté de relever des défis !

Le poste est situé à Paris – Une localisation à Lyon peut être étudiée.