Conseiller Technico Commercial IAM

Laboratoire Français spécialisé en dermo-cosmétique, les Laboratoires Dermatologiques d'Uriage distribuent leurs produits depuis plus de 30 ans en pharmacie et parapharmacie en France et dans près de 90 pays.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons de nouveaux talents qui partagent notre philosophie "la proximité, l'expertise et naturalité que nous mettons dans nos produits et nos relations" et qui souhaitent rejoindre une société qui conjugue la force d'un groupe puissant et la convivialité d'une entreprise à taille humaine.

Notre volonté est de vous offrir des opportunités enrichissantes et de vous intégrer dans une équipe dont la culture repose sur l'innovation permanente, l'excellence, la passion pour notre marque, le respect de l'environnement et le sens aigu de la performance.

Responsabilités

Sous la responsabilité du Directeur de Réseau Visite Médicale et en s'assurant du respect des règles du laboratoire, vous mettez en application la politique commerciale définie par l'entreprise, encadrez et animez une équipe de X Délégués Médicaux (DM) :

Encadrer une équipe de DM :

• Animer (individuellement et collectivement), recruter et motiver une équipe,
• Évaluer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs,
• Veiller à leur connaissance des produits et à la conformité du message délivré, à la qualification de leur ciblage (MG et spécialistes, ville et hôpital), à l'utilisation et à la maîtrise des techniques d'entretien et de communication, des argumentaires et au respect du savoir-être en visite, séminaire ou toute autre manifestation professionnelle,
• Accompagner sur le terrain pour coacher le délégué.

Mettre en application la stratégie des ventes nationales définie par la Direction Commerciale au niveau régional : couverture de la cible, fréquence de visites, nombre de contacts, priorités par cycles, formations en pharmacie afin de maximiser le Sell-Out et minimiser la substitution des prescriptions.

Développer les prescriptions des produits promus, développer les ventes directes et les sorties officines conformément aux priorités de cycle.

Analyser et suivre l'activité et les performances sectorielles et régionales. Proposer et mettre en œuvre les plans d'actions associés, dans le respect de la stratégie nationale. Effectuer les reportings nécessaires au pilotage de l'activité.

Collaborer avec les fonctions siège (Commerce, Médical, Marketing, IT) pour équiper de manière optimale les Délégués Médicaux (argumentaires, ADV, présentations séminaires).

Gérer et développer des actions de relations professionnelles (congrès, RP, etc.).

Effectuer une veille concurrentielle sur les produits

Être garant de la transmission des informations entre la Direction et le terrain.

Gestion et développement des relations avec les KOL de la région.

Qualifications

• Formation Bac +3 minimum, idéalement issu(e) d'un cursus scientifique et / ou commercial.
• Expérience validée de minimum cinq ans en management direct de Délégués Médicaux.
• Fort impact relationnel ; capacités à fédérer, promouvoir, mobiliser et donner du sens ; force d'influence et de conviction.
• Orientation performance, résultats et solutions.
• Analyse, synthèse et hauteur de vue.
• Éthique, rigueur et méthode.
• Profil structuré et structurant.
• Esprit curieux et créatif, force de proposition avec aisance dans l'accompagnement au changement ; adaptabilité.
• Empathie et bienveillance.
• Capacités à accompagner et développer ses collaborateurs ; identifier les axes de développement et les points d'appui.
• Sens de l'engagement.

Vous vous reconnaissez dans ce poste et souhaitez intégrer une équipe et une entreprise en plein développement ?

Alors n'hésitez plus et rejoignez-nous !