Conseiller Entreprises H / F

Leader dans le domaine de la couverture complémentaire maladie du secteur hospitalier public, la Mutuelle Nationale des Hospitaliers et des professionnels de la santé et du social recherche tout au long de l'année de nouvelles compétences, prêtes à relever de nouveaux défis !

La politique sociale de la MNH s’attache à respecter et réaffirmer nos valeurs mutualistes de solidarité et d'entraide en déployant des actions en faveur de la diversité et de l'inclusion, notamment autour du handicap, de l’égalité Femmes / Hommes, des jeunes diplômés et des séniors. En tant qu’employeur responsable et socialement engagé, acteur de l’économie sociale et solidaire, nous nous attachons à participer à la construction d’une société plus inclusive, durable et locale.

Suite à une mobilité au sein du Groupe MNH, nous recrutons sur un de nos territoires (Départements 16,17, 22, 29, 35, 44, 49, 53, 56,72, 79,85, 86 et 87) son nouveau collaborateur, un CONSEILLER ENTREPRISES H / F afin de développer le chiffre d’affaires du portefeuille d’établissements sanitaires et médico-sociaux privés confié, en mettant en place des actions visant à conquérir des affaires nouvelles et à fidéliser son portefeuille.

Pour ce faire, vous mènerez les missions suivantes :

Développer et fidéliser le portefeuille confié :

• Organiser la prospection sur son secteur
• Analyser les besoins des établissements prospectés en matière d’assurance santé et prévoyance collective
• Proposer une offre adaptée
• Transmettre et négocier les opportunités
• Négocier en respectant les instructions de la mutuelle et contractualiser les affaires nouvelles et maintenir les contrats existants dans le respect de la politique générale de l’entreprise, des objectifs fixés par le responsable et de la législation en vigueur

Mettre en place les actions retenues et entretenir le relationnel avec les établissements :

• Proposer et conduire les opérations commerciales de développement puis de fidélisation du portefeuille
• Rencontrer les décideurs ou les représentants du personnel des établissements
• Effectuer une activité de veille sur le fonctionnement des établissements

Assurer la gestion et le suivi des contrats :

• Suivre les comptes de résultats des contrats et les présenter aux établissements.
• Négocier les adaptations nécessaires.

Assurer le suivi commercial et administratif de ses activités :

• Suivre et analyser son activité en utilisant les outils de gestion administrative et commerciale.
• Veiller au respect des clauses contractuelles.
• Alimenter et enrichir la base de données des adhérents, prospects, des établissements cibles.
• Réaliser et mettre à jour régulièrement le reporting de son activité.

Participer à la réflexion stratégique :

• Proposer à son responsable des actions de développement en conformité avec les objectifs quantitatifs arrêtés par ce dernier (types de prospection, cibles, régions, méthodologies, budget).
• Participer à la collecte des besoins exprimés par les clients et faire remonter les résultats auprès des directions concernées dans le but d’améliorer la qualité de service
• Contribuer aux études et projets concourant à la création ou à l’amélioration des produits d’assurance santé et prévoyance collective

Profil recherché :

De formation Bac à Bac dans le domaine du commerce avec 5 ans d'expérience minimum dans la commercialisation d'offres B to B en assurance de personnes, santé et prévoyance collective, idéalement au sein d'établissements sanitaires et médicaux-sociaux.

Vous avez de bonnes connaissances du pack office.

Vous maitrisez les techniques commerciales / de vente et de négociation.

Vous êtes à l'aise avec les indicateurs de suivi des activités.

Vous êtes orienté(e) client, force de conviction et de persuasion.

Vous avez le goût du challenge, le sens de l'organisation et le sens relationnel.

Vous êtes persévérant(e) et autonome.