Compte Cl Territorial

Sous la Direction du Chef des ventes du secteur, le compte clé territorial assure la prise de marché et l'atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi-fonds et clients premium (dont restaurants toil) de son périmètre.

Ses missions sont les suivantes :

• Dvelopper la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d'affaires commerciales
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus, dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.
• Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
• Dvelopper l'implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité

Réseau de communication interne et externe

• Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
• Être le relais et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
• Participer aux événements sur son territoire, notamment les différents Salons, foires et événements professionnels
• Dvelopper son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d'opinion)

PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET DE LA PERFORMANCE

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
• Assurer le suivi et la gestion des créances

Qualifications : Votre Profil :

Fort d'une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau d'un bassin économique.

À l'aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.

Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.

Informations supplémentaires :

• Rémunération fixe sur 13 mois
• Intéressement et participation
• Variable sur objectif
• Un plan d'intégration complet, une formation continue, un accompagnement au quotidien et des possibilités d'évolution internes
• Des avantages sociaux : remise sur les achats, mutuelle / prévoyance.

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez notre site.