Commercial terrain H / F

CHIMIREC AULNAY recherche pour son site un commercial terrain H / F.

Afin de contribuer au développement de la filiale, vous rejoindrez en CDI une équipe dynamique et à taille humaine.

Vous aurez comme finalité le déploiement et le suivi d'une clientèle de professionnels (Industrie) du secteur.

Opérationnel :

• Prendre en charge le développement commercial d’un portefeuille attribué.
• Prendre contact pour fidéliser les clients, entretenir la relation client, suivre le portefeuille.
• Conseil et accompagnement de nos clients dans la définition de leur besoin et élargir nos services sur les besoins complémentaires du client.
• Présenter efficacement et de manière convaincante nos services.
• Gestion des réponses aux appels d’offres.
• Mettre en œuvre le plan d’actions commercial (phoning, mailing, opérations promotionnelles).
• Analyse des extractions de l’outil métier pour actions commerciales.
• Relances des offres en cours, des impayés.
• Etablir les offres commerciales, les contrats et les relancer.
• Rédiger dans UNICOM des comptes rendus d'appels synthétiques et structurés après chaque entretien, et mettre à jour les données (gestions des inactifs, actions diverses).
• Réaliser les comptes rendus hebdomadaires d’activités / Identifier les besoins futurs et non satisfaits des clients.

Prospection :

• Prospecter par téléphone pour conquérir de nouveaux clients notamment au travers d'une activité d'appels régulière et qualitative.
• Identifier les besoins du prospect.
• Mettre en œuvre le plan de prospection.
• Appliquer les consignes de la documentation QSE.

La liste de ces missions n’est pas exhaustive.

Profil recherché :

• Issue d'une formation Bac+ à Bac+ en technique de vente et / ou commerce ou expérience réussie dans les services B to B / B to C.
• Vous possédez de bonnes qualités relationnelles afin d'être convaincant chez les clients ; et d'une aisance rédactionnelle pour une parfaite remontée d'information auprès de votre manager lors de l'établissement de vos comptes rendus.
• Nous recherchons une personne autonome, organisée et rigoureuse dans son travail et qui saura s'adapter aux outils informatiques imposés.