Commercial senior - Dfense et scurit

Rattaché à la BU Défense & Sécurité / Commerce France, vous êtes en charge de développer les ventes des offres CS Group sur les domaines ministériels Défense & Sécurité France, d'identifier de nouvelles opportunités, de prospecter de nouveaux clients et de consolider les positions acquises.

Il s'agit de prospection et de développement des ventes de systèmes critiques opérationnels.

Primtre d'actions : Ministre des Armes français

• Prendre en charge et développer les offres tactiques de la BU Défense & Sécurité :

Contrôle aérien militaire (programme SCCOA)

• Liaisons de données tactiques (L11 L16 L22)
• Soutien aux opérations
• Simulation d'entraînement.
• Missions et activités :

Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés.

• Réponses aux appels d'offre publics (Ministres)
• Présentation des offres et négociations contractuelles

Travail en équipe avec les Agences Défense & Sécurité et avec le Marketing : établissement des offres, rédaction des propositions financières, gestion des processus de marchés publics.

• Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées.
• Solidarité avec l'équipe commerciale : partage d'informations, entraide.

Compétences métiers indispensables :

• Expérience des marchés publics :

Expérience des réponses aux appels d'offres publiques

• Connaissance des différents types de marchés
• Analyse et relecture critique des documents contractuels
• Expérience des négociations et signature de marchés avec l'écosystème Défense & Sécurité : Service des marchés industriels du secteur
• Connaissance des milieux de défense et de sécurité :

Connaissance des interlocuteurs et entités ministérielles : Ministre des Armes, Ministre de l'Intérieur, Ministre de la Justice.

• Connaissance des interlocuteurs et industriels de l'écosystème Défense & Sécurité : Thales, Airbus Défense, MBDA, KNDS, DGA.
• Expérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques aux autorités ministérielles :

Systèmes de commandement, renseignement, logistique

• Systèmes de simulation : wargames, entraînement, formation.
• Esprit d'équipe :

Partage de connaissance

• Participation aux actions communes

Définition des priorités

• Gestion des imprévus
• Absorption des pics d'activités.
• Rigueur :

Qualité des tâches accomplies

• Organisation du travail personnel et en groupe
• Gestion du temps.

Bac +5 : École de commerce, école d'ingénieur ou formation universitaire.

Justification de cinq années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques aux autorités ministérielles.

Informations supplémentaires :

Intégrer la BU Défense et sécurité c'est aussi :

Des formations dès votre arrivée & tout au long de votre carrière : la CS Academy et la Sopra Steria Academy vous proposent des parcours de formations spécifiques aux métiers et votre environnement (4400 jours de formation prévus sur 2024).

Du télétravail si le projet le permet.

Une mutuelle prenant en charge votre famille.

Un comité d'entreprise offrant des avantages culturels, sportifs et des prix sur vos hébergements et transports lors de vos vacances.

Une prime vacances et de cooptation.

Mais aussi la promesse de se détendre entre midi et deux (babyfoot, jeux, tables extérieures).

Si votre profil correspond, vous aurez un entretien technique avec un de nos Responsables opérationnels. Puis vous rencontrerez Khadija lors d'un entretien RH.

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.