COMMERCIAL(E) EXPORT - ZONE EUROPE (H/F)

Client

COUP'ECO, PME innovante basée à Pons, en Charente Maritime (26 personnes, CA 5 M€), spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de matériels spécifiques d'élagage à usage professionnel, leader sur son marché - 30% du CA réalisé à l'export - recherche un(e) : COMMERCIAL(E) EXPORT - ZONE EUROPE (H/F)

Poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous participez à la mise en œuvre de la stratégie à l'export. Véritable ambassadeur de la marque, vous poursuivez notre développement et renforcez notre présence dans des pays clés de la zone Europe (Allemagne, Pays Bas, Autriche, Italie, Suisse, Espagne…) :

- Prospection et développement des ventes (équipements de coupe pour l'entretien des espaces verts, élagage en zone urbaine et agricole, entretien des vergers…), réalisation des objectifs, gestion et fidélisation des clients existants
- Animation et développement du réseau de distributeurs / importateurs, recherche de nouveaux marchés / partenariats et mise en place de nouveaux distributeurs par une présence sur le terrain, présentation de plans d'actions pour chacun des marchés ciblés
- Prescription et promotion de l'offre auprès des partenaires professionnels utilisateurs (entreprises d'élagages et de travaux agricoles, collectivités territoriales, arboriculteurs, agriculteurs, fabricants de machines agricoles…)
- Propositions et négociations commerciales, gestion et suivi des commandes jusqu'à la livraison des produits, relations avec les fonctions supports (ADV, BE, production…)
- Analyse du marché, identification des besoins et opportunités sur de nouveaux créneaux, suivi des gammes de produits, veille concurrentielle, proposition d'axes de développement commercial et marketing
- Participation à l'organisation des opérations commerciales et évènementielles, représentation de la société aux salons professionnels européens
- Reporting auprès du Directeur Commercial (rapports de visite…).

Formation technique assurée.
Déplacements environ 50% du temps.

Profil

Formation commerciale supérieure Bac + 3/5 (ESC, Master Commerce International…) ou équivalent, vous avez une expérience de 3 ans minimum dans une fonction similaire à l'export (animation de réseaux de distributeurs / revendeurs) en environnement technique. Anglais indispensable, allemand souhaité. La connaissance du secteur agricole est un atout supplémentaire.
Qualités relationnelles et de négociation, impliqué, dynamique et déterminé dans l'atteinte des objectifs fixés, esprit d'entreprise et d'équipe.