Commercial(e) dans le batiment (H/F)

Description

Missions principales :

1. Prospection et développement : Identifier et prospecter de nouveaux clients (particuliers, professionnels, promoteurs, artisans, etc.), développer et fidéliser un portefeuille clients, effectuer des visites terrain. Participation à des événements professionnels.
2. Gestion des ventes et suivi client : Analyser les besoins, proposer des solutions adaptées, rédiger et négocier des devis personnalisés, conclure des ventes et assurer le suivi avec les équipes techniques.
3. Conseil et expertise technique : Maîtriser les produits (pompes à chaleur, chaudières, VMC, équipements de piscine, etc.), apporter des conseils sur les économies d'énergie et la réglementation.
4. Veille et reporting : Suivre les tendances du marché et la réglementation, assurer un reporting auprès de la hiérarchie.

Compétences requises

1. Techniques & commerciales : Connaissance des produits en plomberie, chauffage, climatisation, VMC et piscine, maîtrise des techniques de vente et de négociation, capacité à lire et comprendre des plans et devis techniques, notions en réglementation thermique et environnementale.
2. Relationnelles : Aisance relationnelle et sens du service client, capacité à convaincre et à argumenter, autonomie et esprit d'initiative, organisation et rigueur dans le suivi des dossiers. Esprit d'équipe et collaboration avec les services internes.
3. Bureautique : Maitrise du Pack Office et des outils de communication.

Profil recherché :

1. Formation : Bac à Bac+5 en commerce ou technique (BTS Technico-commercial, DUT Génie Thermique, Licence pro, etc.).
2. Expérience : 5 à 10 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du bâtiment ou CVC.
3. Mobilité : Permis B requis, déplacements fréquents sur le terrain.

Avantages :

Nous offrons : un véhicule de fonction, un téléphone et ordinateur et une formation continue.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience :

• 5 An(s)

Savoirs et savoir-faire :

• Méthodes de plan de prospection
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Élaborer, adapter une proposition commerciale
• Élaborer une stratégie commerciale
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Conseiller, accompagner une personne
• Développer et fidéliser la relation client
• Effectuer le suivi des commandes, la facturation
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Savoir-être professionnels :

• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Être à l'écoute, faire preuve d'empathie

Formations :

• Bac+2 ou équivalents

Permis :

• B - Véhicule léger