Commercial / Commerciale

Envie de rejoindre une entreprise dynamique et en plein développement ?

Rejoignez Tang Frères comme Commercial BtoB (H / F) !

• Poste basé à Vitry-sur-Seine

Poste nécessitant de parler mandarin ou vietnamien.

Vos avantages en venant travailler chez nous :

• Salaire fixe à négocier selon votre profil + primes sur objectifs
• Prise en charge de la mutuelle à 100% par l’employeur et de type familiale
• Carte de remise sur achat pour le personnel à utiliser dans nos différents magasins
• Possibilité prise en charge de la réservation de place en crèche privée inter-entreprises
• Carte Swile pour bénéficier des avantages CSE
• Prise en charge de votre pass navigo à hauteur de 50% (sous conditions d’éligibilité)

Gérer le portefeuille clients :

• Animer les portefeuilles clients
• Gérer les leads entrants en préqualifiant leur besoin au téléphone et / ou par mail.
• Analyser les comportements d’achat de ses clients afin d’identifier des pistes de développement.
• Segmenter les clients selon leur activité (actif ou dormant) pour orienter ses actions commerciales.
• Mettre en place des actions de fidélisation.
• Remonter les besoins des clients auprès du responsable de pôle BtoB en consolidant le tableau de produit non référencés.

Négocier et vendre :

• Gérer les comptes clients et négocier les conditions de vente (prix, délais, conditions de paiement…).
• Assurer les négociations avec les clients afin d'augmenter la marge commerciale de l’entreprise.
• Fournir des brochures ainsi que des échantillons produits.

Prospecter des clients :

• Définir la cible des clients et mise en place de critères de segmentation (activité, CA, localisation géographique…).
• Sélectionner le moyen de communication adéquat pour approcher la cible prédéfinie (salon professionnel, réseaux sociaux, téléphone…).
• Participer à des événements internationaux pour accroître la visibilité de Tang Frères et développer son réseau de clients.
• Diffuser un discours commercial de Tang Frères.

Promouvoir des produits :

• Assurer la promotion des produits via la newsletter commerciale coconstruite avec l’équipe marketing.
• Réaliser le lancement de nouveaux produits auprès des clients afin de développer leur panier moyen.
• Suivre les indicateurs commerciaux pour mesurer l’impact de la campagne promotionnelle réalisée.

Analyser le marché :

• Identifier les tendances de consommation alimentaire en France.
• Réaliser un benchmark concurrentiel au niveau européen.
• Produire des rapports de veille afin de tenir informé l’équipe commerciale.
• Effectuer des recommandations stratégiques auprès du responsable du pôle BtoB.

Vos atouts pour réussir dans votre future équipe :

• Vous connaissez la culture asiatique (produits alimentaires, langue, coutumes…).
• Vous adorez chouchouter vos clients et rendre service.
• Vos aptitudes commerciales vous permettent de contribuer fortement à la croissance d’une entreprise.