Cofondateur •rice Commercial •e & Growth – Startup Esg Saas

Rejoins une Startup Tech à Impact comme Cofondateur

Basé à Paris (remote-friendly)

Secteur : ESG / Impact / SaaS B2B

Statut : Associé

• e (equity) + rémunération post-levée

Disponibilité : T2 2025

Le Contexte

Nous développons une solution SaaS B2B nouvelle génération dédiée à la mesure et la gestion de l’impact environnemental, social et de gouvernance (ESG).

Notre mission : aider les PME, ONG et investisseurs à collecter, structurer, analyser et valoriser leurs données ESG, en toute conformité avec les standards internationaux (GRI, SDG, SFDR, CSRD…).

Nous partons d’un constat simple : les outils actuels sont trop techniques, trop dispersés, et mal adaptés aux besoins des structures de taille moyenne.

Notre ambition est de devenir la référence européenne (puis MENA) en matière de reporting ESG intuitif, modulaire et conforme, en intégrant de l’analyse IA, des dashboards personnalisables, et une offre de services premium.

Le produit est déjà cadré (tech specs + modèle économique validé), et la première levée de fonds (Seed) est en cours de structuration.

Pourquoi ce rôle est clé

Le fondateur actuel est un expert reconnu en stratégie, finance et innovation (20+ ans d’expérience en M&A, Private Equity, transformation digitale). Il a structuré la vision, la plateforme et la stratégie de levée.

Ce qu’il cherche aujourd’hui, c’est un vrai

• e partenaire opérationnel
• le pour :
• Booster la traction commerciale, notamment en B2B (fonds, PME, ONG).
• Structurer le go-to-market en Europe dès 2025, puis dans le Golfe (UAE, KSA, Qatar) dès 2026.
• Tester et itérer les cycles de vente, construire l'équipe growth et la stratégie CRM.
• Porter la voix client pour améliorer en continu l’offre SaaS.

Ce que tu feras au quotidien

• Définir et lancer la stratégie commerciale multi-pays (Europe + GCC).
• Identifier les segments prioritaires (fonds, PME ESG, incubateurs à impact).
• Gérer les premiers cycles de vente, du premier call au closing.
• Mettre en place la stack CRM et les processus de pilotage commercial.
• Activer les bons canaux d’acquisition (LinkedIn, contenus, events B2B, cold outreach…).
• Nouer des partenariats clés (cabinets ESG, fonds, organismes de notation, institutions).
• Construire un réseau solide d’alliés pour générer du lead qualifié et renforcer notre légitimité.

Contribution à la Scalabilité

• Recruter et encadrer les premiers talents Growth / Commercial.
• Contribuer activement aux prochaines levées (Series A 2026) avec des données de traction solides.
• Co-piloter le positionnement international et l’adaptation produit aux marchés cibles.

Profil recherché

Tu n’es pas obligé

• e d’avoir tout fait — mais tu coches plusieurs cases ci-dessous :
• Tu as 7+ ans d’expérience en ventes B2B, développement commercial ou stratégie growth, dans un environnement SaaS, impact ou ESG.
• Tu sais structurer un funnel, closer un deal, itérer un pitch, et piloter un pipe commercial.
• Tu as déjà porté une stratégie d’acquisition / conversion de A à Z, avec un fort sens du terrain.
• Tu es aussi à l’aise dans un call client que sur un dashboard CRM.
• Tu es fluide en anglais et français, et à l’aise pour évoluer dans un environnement multiculturel.
• Tu aimes l’idée de co-créer un projet à fort impact, avec exigence, autonomie et esprit startup.

Bonus appréciés

• Connaissance ou réseau dans les écosystèmes ESG, impact investing, labels RSE, fonds à impact.
• Expérience marché GCC / MENA (ou au moins appétence forte pour ces zones).
• Compétences en partenariats, stratégie publique, ou développement à l’international.

Ce qu’on t’offre

• Un rôle de cofondateur
• rice avec un champ d’action très large et une vraie place stratégique.
• Une startup à impact sur un marché en très forte croissance, avec un besoin urgent de solutions claires, puissantes et accessibles.
• Un projet cadré, ambitieux, soutenu par un fondateur solide et un réseau déjà actif.
• Une opportunité de grandir avec l’entreprise, sur plusieurs zones géographiques et segments B2B.
• Une culture de travail fondée sur la transparence, l’agilité et le sens.

Tu te reconnais dans ce rôle ?

Pas besoin de long pitch — dis-nous juste qui tu es, ce que tu veux construire, et ce qui t’anime.

On aime les profils hybrides, atypiques, ambitieux et bienveillants.