CIC Responsable commerciale/Commercial Leader F/H

CIC Responsable commerciale/Commercial Leader F/H

Le responsable commercial du CIC joue un rôle clé dans la croissance stratégique de la gamme de produits Critical Infrastructure Communications (CIC). Relevant du responsable de la gamme de produits, ce poste travaille en partenariat avec les équipes commerciales régionales pour stimuler le développement commercial, développer les comptes stratégiques et maximiser les opportunités au sein du portefeuille CIC. En tant que représentant principal de la gamme de produits CIC dans toutes les régions, le responsable commercial fournira une connaissance approfondie des produits, un mentorat et des conseils stratégiques pour garantir l'alignement sur les stratégies de vente mondiales et les initiatives de soutien telles que les activités des partenaires de distribution, des OEM et de GE2GE.

Principales responsabilités:

• Aider à améliorer les performances commerciales de CIC dans les régions, conformément aux plans opérationnels annuels.
• Assurer le rôle de mentor et de coach en matière de développement commercial de CIC auprès des équipes commerciales régionales, en les aidant à comprendre le portefeuille de produits CIC et à développer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés, segments et applications.
• Garantir une veille sectorielle relative aux tendances, à la dynamique concurrentielle et aux besoins des clients pour informer efficacement la gamme de produits CIC et les stratégies régionales.
• Favoriser l'adoption de la solution CIC en vendant aux équipes commerciales et aux équipes des partenaires de distribution.
• Soutenir l'exécution des stratégies des partenaires de distribution du CIC en collaboration avec les équipes commerciales régionales et GS Channels.
• Soutenir les initiatives GE2GE dans toutes les régions, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales et la direction de la gamme de produits afin de maximiser les synergies et les opportunités internes.
• Identifiez les écarts de croissance commerciale, tels que les clients potentiels, le positionnement concurrentiel et les stratégies de prix, et travaillez avec les équipes chargées des produits et des ventes pour les combler.
• Participer à l'examen des comptes clés et à l'évaluation des opportunités, contribuant ainsi à l'élaboration de stratégies d'enchères convaincantes qui augmentent les taux de réussite.
• Diriger des sessions stratégiques annuelles du CIC et représenter la gamme de produits CIC lors de réunions régionales internes, d'engagements avec les clients, de salons professionnels et d'autres événements pertinents.
• Collaborer avec l'équipe PL pour vous assurer que les modèles de livraison, les processus de support et les ressources sont alignés sur les objectifs commerciaux en matière de satisfaction et de croissance des clients.

Qualifications/caractéristiques requises:

• Baccalauréat en génie, en commerce ou dans un domaine connexe, avec un minimum de 10 ans d'expérience dans le service à la clientèle, les ventes, le commerce ou la gestion de produits au sein d'une entreprise d'ingénierie vendant des solutions techniques au secteur de l'énergie électrique.
• Les exigences en matière de diplôme peuvent être réduites pour les candidats ayant 15 ans ou plus d'expérience avérée dans un poste en contact avec la clientèle, en particulier dans le secteur des télécommunications et/ou de l'énergie.
• Solide compréhension technique des réseaux de communication, de l'automatisation industrielle ou des solutions de télécommunications dans le secteur de l'énergie.
• Capacité avérée à articuler clairement des solutions techniques complexes à des publics non techniques, y compris les clients, les parties prenantes et les équipes interfonctionnelles.
• Expérience dans le développement et la fourniture de présentations techniques, de propositions et d'analyses de rentabilisation qui alignent les besoins des clients sur les capacités des produits.
• Capacité et volonté de voyager jusqu'à 50% du temps, selon les besoins.

Qualifications/Caractéristiques souhaitées:

• Expérience antérieure dans le secteur des télécommunications et/ou de l'énergie.
• Solides compétences interpersonnelles avec la capacité de motiver et de responsabiliser les autres.
• Fait preuve d'une passion pour l'apprentissage avec une intégrité inébranlable.
• Une expérience éprouvée en matière de conduite du changement et d'amélioration continue.
• Crédibilité grâce à un historique d'exécution réussie.
• Expérience du commerce international au sein d'équipes interfonctionnelles et interculturelles.
• Expérience de la traduction des retours des clients en exigences de produits exploitables et en initiatives d'amélioration.