Chef du service commercial (H/F)

• Référence du poste : 1560
• Sites : François-Mitterrand Quai François-Mauriac Cedex 13 75706 Paris
• Catégorie : A
• Groupe RIFSEEP : 2
• Corps : Attaché d'administration de l'Etat; Contractuel
• Famille : Encadrement
• Emploi de référence : Chef de service
• Fourchette de rémunération : entre 37 716 et 64 980 euros bruts/annuel
• À pourvoir à compter du : 03/01/2025

Missions et activités permanentes

En étroite collaboration avec la cheffe du service des Editions du livre (SEL), et sous la responsabilité du directeur du Développement culturel et du musée, le/la chef /fe du service commercial des éditions assure la gestion des activités commerciales liées au SEL et aux produits dérivés, avec le concours d'une équipe de 5 personnes, qu’il encadre, et contribue à la définition de la stratégie éditoriale générale.

Il assure en particulier :

• Pour les livres, la promotion des ventes :
• Etablissement et mise en œuvre d’une stratégie de développement commercial ;
• Elaboration des opérations commerciales et des stratégiques spécifiques à chaque collection et à chaque titre, en relation avec la diffusion, et pilotage des actions marketing papier / numérique ;
• Suivi des relations avec les libraires, en particulier les libraires concessionnaires des deux sites BnF ;
• Interface avec le diffuseur en librairies et accompagnement du travail des représentants ;
• Préparation des réunions commerciales diffuseur ;
• Participation à différents salons (Blois, Montreuil, Festival d’histoire de l’art à Fontainebleau,…) ;
• Gestion des stocks, suivi des réimpressions et opérations de soldes.
• Supervision des envois d'attributions gratuites.

• En appui à la cheffe du SEL, participation à la négociation des contrats de co-édition le cas échéant et suivi des opérations de reddition des comptes.

• Pour les produits hors livres, en appui à la responsable du développement commercial des licences et produits dérivés, l’établissement et le suivi d’une stratégie de développement commercial ;
• Le suivi des campagnes de promotion et de publicité en étroite collaboration avec la DelCom.
• L’établissement, en lien étroit avec la cheffe du service des Editions du livre, des objectifs de recettes et des comptes d’exploitation pluri-annuels.
• L’établissement du budget prévisionnel des activités de son service, en charges et en recettes, puis le suivi des engagements et de la bonne exécution budgétaire dans le respect des règles juridiques et budgétaires publiques, en lien avec le département du budget et des affaires financières.
• L’analyse des résultats obtenus en établissant les reportings nécessaires à la direction.
• Une contribution à la préparation des comités éditoriaux internes.
• Une veille concurrentielle.
• La bonne gestion du stockage des publications de la BnF (pilotage du marché afférent).

Environnement professionnel
La Bibliothèque nationale de France est un éditeur public dont le catalogue compte un peu plus de mille titres, à raison d’environ 30 nouveautés par an. Par ailleurs, elle réalise ou fait produire sous licence des produits sur la base de reproductions d’œuvres issues de ses fonds patrimoniaux.

Liaison hiérarchique
Le directeur du Développement culturel et du musée

Compétences requises

Savoir
·Très bonne connaissance du monde de l’édition et de la chaîne éditoriale et des circuits de diffusion/distribution.
Très bonne connaissance du fonctionnement d’une librairie.
Très bonnes compétences de gestion.
Maîtrise de l’anglais.
Connaissances juridiques, comptables et budgétaires dans un environnement administratif public.
Bonne maîtrise des outils bureautiques.

Savoir faire
Expérience d'encadrement et du travail en équipe.
Capacité à être force de proposition.
Qualités de négociation.

Savoir être
Rigueur et dynamisme.
Curiosité intellectuelle.
Sens de l’écoute et de la communication.

Spécificités du poste / contraintes / sujétions

Sujétions
Disponibilité ponctuelle à l’occasion d’événements le week-end, ou en soirée.

Rémunération
Pour les agents titulaires : il sera fait application des règles de gestion RIFSEEP applicables au sein de l'établissement en tenant compte du corps d'accueil mentionné sur la fiche de poste.
Pour les agents contractuels : la rémunération sera déterminée en prenant en considération, notamment les précédentes fonctions occupées, la qualification requise pour l'exercice de la fonction, la qualification détenue par le candidat ainsi que son expérience professionnelle sur un poste équivalent à celui à pourvoir.
=> Chef du service commercial : Rémunération annuelle comprise entre 37 716 euros bruts et 64 980 euros bruts.

Dans le cadre de sa stratégie de Responsabilité Sociale des Organisations (RSO), le Ministère de la Culture et ses établissements publics s’engagent à promouvoir l’égalité professionnelle et la prévention des discriminations dans leurs activités de recrutement. Une cellule d’écoute, d’alerte et de traitement est mise à la disposition des candidats ou des agents qui estimeraient avoir fait l’objet d’une rupture d’égalité de traitement.
Tous les postes du Ministère de la Culture et de ses établissements sont ouverts aux personnes reconnues comme travailleurs handicapés.

Date de fin de publication : 01/05/2025