Chef des ventes H/F

Le Chef des Ventes accompagne le déploiement de l’approche commerciale de la société.

Il assure la liaison entre les aspects stratégiques et opérationnels agissant comme un point de connexion clé entre les équipes commerciales terrains et le réseau d'adhérents de France Pare-Brise.

Sa mission consiste à contribuer activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en veillant à la coordination et à l’alignement des objectifs de développement du chiffre d’affaires.

Il a également la responsabilité de gérer et de développer les relations avec des comptes clés, garantissant leur satisfaction, tout en soutenant le réseau d’adhérents pour optimiser leurs performances.

Responsabilités

• Gestion et développement de comptes clefs : vous participez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et mettez en place le plan d'actions à déployer sur le périmètre. Vous identifiez les nouvelles opportunités commerciales (prospects et comptes existants), élaborez les propositions commerciales.
• Management des équipes terrains : vous animez et supervisez la force commerciale terrain d’Ile-de-France et conduisez auprès d’eux le changement de notre approche commerciale pour atteindre les objectifs de chiffres.
• Interface avec le réseau d'adhérents et collaboration avec les équipes régionales : vous partagez les informations clefs avec le réseau d'adhérents et collaborez avec les Responsables régionaux. Vous assure le suivi des performances du réseau et fournissez un soutien stratégique et opérationnel aux adhérents pour les aider à maximiser leurs ventes et à développer leurs activités (challenges, évènements réseau ...)
• Formation : vous êtes garant de la mise à jour des supports et des contenus de formation; et vous formez les nouveaux adhérents.
• Analyse et reporting : vous analysez les données de ventes et préparez des rapports réguliers pour évaluer les performances et identifier les opportunités d'amélioration.
• Coordination interne : vous collaborez avec les acteurs de votre service, et en synergie avec le service Marketing et Communication. Vous vous assurez que les messages et les campagnes soient en alignés avec les objectifs commerciaux.
• Projets : vous pourriez être amené à travailler sur de nouveaux projets stratégiques comme la PRE en collaboration avec la directrice commerciale.

Qualifications

• Diplôme en commerce, gestion, ou une expérience significative et réussie dans un réseau de franchise, ou le management d’un réseau commercial.
• Expérience dans la vente : Solide parcours dans des rôles de vente, idéalement dans un environnement de franchise ou de distribution. Une expérience dans la gestion d’équipes commerciales ou de comptes multi-sites est un atout.
• Connaissance des réseaux de franchise : Compréhension approfondie des dynamiques spécifiques à un réseau de franchisés. Une expérience antérieure dans une telle structure est vivement souhaitée.
• Gestion commerciale : Capacité à développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, à fixer des objectifs et à accompagner les franchisés pour atteindre les résultats.
• Leadership : Capacité à motiver et engager les équipes de vente, ainsi qu’à influencer et fédérer les adhérents autour des objectifs commerciaux.
• Solides capacités d’analyse et de synthèse, ainsi que de présentation orale.
• Excellente communication avec les adhérents, les équipes internes et les autres départements.
• Aptitude à négocier avec les fournisseurs, adhérents et partenaires.

France Pare-Brise, une marque de Saint-Gobain, est le deuxième acteur du marché français avec plus de 500 points de vente.

Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l’inclusion des personnes en situation de handicap.