Chef des ventes - france h / f (CDI)

Rejoignez une entreprise familiale aux marques emblématiques et à l’ambition forte !

• Vous avez l’âme d’un leader commercial et l’envie de piloter une activité stratégique ?
• Négociation, développement commercial vous passionnent ?
• Vous aimez le challenge et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et en pleine expansion ?

Cette opportunité est faite pour vous !

À propos du poste

Notre client, Maison Duprez, est une entreprise familiale française basée à Lambersart (59), spécialisée dans la fabrication et la distribution de biscuits et confiseries :

• Fabricant de biscuits premium de terroir avec ses marques Eugène Blond, La Dunkerquoise, Isidore Penven, Goulibeur et Biscuiterie Augereau.
• Fabricant de confiseries avec Confiserie Afchain (inventeur de la Bêtise de Cambrai), Confiserie Maurice Hu et Nougat du Pré Catelan.
• Distributeur avec ses activités de Négoce.

Dans le cadre de la reprise de l’activité CALELLA, nous accompagnons Maison Duprez dans le recrutement de son :

Chef des ventes France H/F

Vous prenez en main l’ensemble de l’activité commerciale de négoce. La société Calella, située à Lambersart (59), est spécialisée dans la commercialisation de pâtisseries, biscuits et confiserie en grande distribution.

La stratégie commerciale de CALELLA repose sur trois axes majeurs :

• Mise en place d’opérations promotionnelles fortes pour les clients revendeurs et implantation de gammes permanentes en biscuit et confiserie en GMS (Épicerie & Boulangerie / Pâtisserie) sur toute la France.
• Devenir le référent en tant qu’importateur exclusif de produits sélectionnés.
• Développer la marque de distributeur (MDD) « entrée de gamme » en épicerie.
• Prospecter activement pour développer la présence de Calella en GMS (rayons épicerie & boulangerie / pâtisserie) et en GSS, d'abord dans les Hauts-de-France et au niveau national.
• Négocier des accords commerciaux avec les magasins et les centrales d'achat régionales.
• Gérer le développement de nos marques distribuées en France, en tant qu’importateur exclusif.
• Définir et mettre en œuvre un plan d’affaires pour assurer la croissance des ventes.
• Assurer un suivi terrain constant, allant jusqu’à la mise en place des linéaires.
• Être force de proposition en termes d’actions promotionnelles pour dynamiser les ventes.

Gestion & Stratégie Commerciale

• Piloter l’activité clients en analysant les résultats et en ajustant les actions commerciales en conséquence.
• Développer une vision catégorielle en collaboration avec les acheteurs et Category Managers pour maximiser la visibilité des produits.
• Collaborer avec le responsable de site à la réflexion sur les assortiments (biscuits & confiserie) et au sourcing de nouveaux produits répondant aux tendances du marché.
• Assurer la communication interne pour une diffusion optimale des informations commerciales.

Management & Représentation

• Encadrer un alternant Chef de Secteur et l’aider à monter en compétences.
• Participer aux salons régionaux pour représenter et propulser l’entreprise.
• Travailler en synergie avec l’assistante commerciale et les équipes commerciales des autres branches de Maison Duprez pour mutualiser les informations et optimiser les stratégies de vente.

L'expérience attendue

• Véritable commercial terrain, capable de créer du lien et d’agir vite pour conquérir de nouveaux clients.
• Expérience significative en développement commercial en GMS / GSS, idéalement dans une PME agroalimentaire.
• Maîtrise des négociations en centrales régionales et capacité à construire des plans d’actions commerciaux performants.
• Orienté(e) résultats, avec un goût prononcé pour le terrain et l’action.
• Capable de porter une vision stratégique, tout en restant opérationnel et agile.
• Bon communicant, humble et humain, en phase avec les valeurs de Calella.
• Esprit d’équipe pour travailler en interaction avec l’ensemble des services.
• Adaptabilité et goût pour l’ambiance PME.
• Anglais commercial apprécié.

Les avantages de la société et du poste

• Le poste est à pourvoir en CDI, démarrage dès que possible (idéalement avant juillet-août).
• Basé à Lambersart (59), avec des déplacements en France (3-4 jours par mois en découchage).
• Véhicule de fonction : Volkswagen Tiguan.
• Rémunération :
• Fixe : 3 600 € brut / mois sur 13 mois (soit 46 800 € brut / an).
• Prime sur objectifs (quantitatifs et qualitatifs) : 4 000 € / an.
• Frais de vie : 14 € / jour travaillé (≈ 250-300 € / mois net).
• Avance sur frais de déplacement.

Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise en pleine expansion, où votre travail aura un impact significatif, nous serions ravis de recevoir votre candidature.