Chef des ventes – Eclairage – Lyon – H/F

Pour la filiale de commercialisation d’un groupe allemand (600 p. sur 38 pays) concepteur de luminaires décoratifs à destination des électriciens et de leurs distributeurs reconnu comme une véritable référence dans la profession,

Energie Commerciale recherche un(e) :

Chef des ventes France – H/F

Mission

• Vous managez une équipe de 12 commerciaux itinérants. Vous fixez les objectifs de vos collaborateurs, mettez en œuvre le plan d’action commercial (Analyse et structure du PAC), les actions avec les partenaires distributeurs et les entretiens annuels.
• Vous développez leurs compétences commerciales grâce à un accompagnement terrain régulier. Vous coachez vos équipes sur les fondamentaux de la vente (structure entretien, discours, comportements…).
• Vous organisez la gestion des visites et du portefeuille clients (segmentation, organisation commerciale, optimisation des tournées…).
• Vous entreprenez une démarche commerciale dynamique pour faire vivre les accords nationaux avec la distribution professionnelle électrique.
• Vous assurez au quotidien une communication claire et structurée pour affirmer la cohérence et la solidarité entre le terrain et les équipes sédentaires.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le Directeur commercial avec lequel vous partagez sur la stratégie, le marché, le marketing offre et clientèle.

Produits

Luminaires décoratifs intérieurs et extérieurs

Clients

Installateurs électriciens, distributeurs de matériel électrique.

Rémunération, divers

Statut cadre, package de rémunération motivant autour de 60k selon profil / Voiture de fonction.

Siège de l’entreprise dans la région Lyonnaise – Vous résidez idéalement sur un axe Lyon / Paris.

Formation

Vous êtes issu d’une école de commerce (Bac +4 minimum) avec une expérience réussie de management de commerciaux.

Expérience

Vous avez plus de 5 ans d’expérience dans une fonction similaire avec du management d’équipes ventes externes. Reconnu pour votre leadership et votre orientation commerciale, votre culture managériale vous permet d’être proche de vos équipes et d’accompagner leur développement. Vous maîtrisez les fondamentaux du management commercial (Nombre visites, orientation clients et résultat d’une visite). Votre maturité et votre hauteur de vue vous permettent d’être force de proposition sur les axes stratégiques de développement en France. Votre connaissance des systèmes d’information est requise, la maîtrise de SAP un plus.

Qualités requises

Homme ou femme de Terrain, vous êtes un Manager de proximité structuré(e), volontaire, combatif(ive), curieux(se) doté(e) d’un vrai leadership, vous aimez relever des défis et prendre des risques avec une forte exigence sur la satisfaction client. Stratège, vous faites preuve d’un relationnel de qualité, alliant écoute et force de conviction. Meneur et Communiquant, vous savez définir vos priorités d’action pour gérer efficacement votre périmètre de responsabilité. La recherche de performance est un moteur de vos actions.