Chef de secteur GP - Centre

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Catégorie: Sales

Date de publication: 17 déc. 2024

Détails de la Mission

Au sein du service GP, vous aurez sous votre scope les départements 50 / 14 / 61 / 72 / 41 / 37 / 36.

Vos principales missions sont les suivantes et dans le respect des règles QHSEI et énergie :

• Développement du CA et de la part de marché.
• Développement de la distribution numérique et des nouveaux produits.
• Mettre en place toutes les actions possibles en accélérant la revente de nos produits par rapport à la concurrence : inciter à la revente des produits par la mise en place d’actions nationales ou régionales (merchandising, promotions, formations …).
• Bâtir et suivre un plan de croissance business avec ses clients en mettant la priorité sur les clients à fort potentiel.
• Etablir ses tournées commerciales en phase avec la politique définie par le Business Manager GSB.
• Développer du « new business » par l’implantation de nouveaux produits et de nouveaux clients.
• Croissance des produits à valeur ajoutée.
• Reporting visites commerciales, en particulier analyse des résultats du secteur, proposition d’actions auprès du responsable régional pour la réalisation des objectifs, remontée des prix-promotions et informations sur la concurrence, remontée les attentes et la satisfaction des clients.
• Optimisation du budget participations publicitaires.
• Reporting via l’outil CRM pour la mise à jour des données client, la tenue de l’agenda, les comptes rendus de visites et le pilotage de l’activité clients.

Profil Recherché

- Aptitude à la négociation commerciale en magasins et entrepôts régionaux : GSA, GSB et autres circuits

- Connaissance des gammes de produits, de leurs applications et des produits concurrents.

- Qualité relationnelle et capacité à convaincre en interne et externe.

- Bonne maîtrise de la bureautique et des outils informatiques (BI, CRM…)

- Bac + 2 ans à Bac + 3 ans école de commerce / BTS / Licence pro

Pourquoi nous rejoindre?

Arkema offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d’une rémunération attractive et équitable.

Qui sommes-nous ?

Arkema est un leader mondial des Matériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités.

Nous sommes One Arkema, composé de 21100 employés, dont 1800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 17 centres de R&D et répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d’autres encore! Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 9,5 milliards d'euros, dont 2,9 % dédiés à la R&D.

Si vous recherchez l'excellence, aimez l'innovation et êtes inspiré par les défis, nous vous encourageons à vous rendre sur le site www.arkema.com afin d’en savoir plus sur nos valeurs – Solidarité, Performance, Simplicité, Responsabilisation et Inclusion – et sur la façon dont nous orientons nos innovations dans les domaines des matériaux biosourcés, allégés et recyclables, des énergies nouvelles, de la gestion de l'eau, des solutions pour l’électronique, d'efficacité et d'isolation de l’habitat.

Pour changer le monde, il faut la bonne formule. La bonne formule, ce sont nos matériaux innovants et durables, et vous. Rejoignez-nous pour développer les matériaux de demain et faire la différence ensemble. What are you made of?