CHARGE D'AFFAIRES SUD OUEST (H/F)

Employment type: Full-Time

Job Description

• Req#: 6469

Ariston Group est un leader mondial des solutions durables pour l'eau chaude et le chauffage, les composants et les brûleurs. En 2022, le Groupe a réalisé près de 2,4 milliards d'euros de chiffre d'affaires. À ce jour, après l'arrivée de Centrotec Climate Systems en janvier 2023, Ariston Group compte plus de 10 000 employés, des bureaux de représentation dans 43 pays, 31 sites de production et 30 centres de recherche et développement sur les 5 continents. Ariston Group est coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021. Le Groupe Ariston démontre son engagement en faveur du développement durable à travers le développement de solutions renouvelables et à haut rendement, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les solutions hybrides et les systèmes solaires thermiques. Le Groupe se distingue également par son investissement continu dans l'innovation technologique, la numérisation et les systèmes de connectivité avancés. Le Groupe propose une gamme complète de produits, solutions et services principalement sous les marques mondiales Ariston, ELCO et Wolf, et opère également sous des marques emblématiques telles que Calorex, NTI, HTP, Chaffoteaux, ATAG, Brink, Chromagen, Racold ainsi que Thermowatt et Ecoflam dans l'activité composants et brûleurs.

ARISTON FRANCE recrute en CDI un(e) Chargé(e) d'Affaires pour couvrir la prescription sur la région Sud-Ouest et plus particulièrement les départements 09, 11, 24, 31, 32, 33, 40, 46, 47, 64, 65, 66, 81 et 82.

Le chargé d'affaires prescription prend la pleine responsabilité de son secteur auprès de l'ensemble de la chaîne économique, de la détection d'un projet à sa réalisation. Ceci inclut principalement, sans être limitatif, les promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, bureaux d'études, constructeurs de maisons, prestataires de services, installateurs.

Le/la Chargé(e) d'Affaires aura les missions suivantes :

Gestion des projets :

• Détecter les projets auprès de la maîtrise d'ouvrage et maîtrise d'œuvre, outils digitaux, presse, etc.
• Animer des réseaux de décideurs et d'influenceurs
• Proposer des solutions technico-économiques en adéquation avec les besoins du client
• Rédiger et suivre les offres de prix jusqu'à la commande

Expertise métier :

• Connaître les potentiels du marché et les positions concurrentielles
• Avoir une vision et synthétiser les évolutions techniques et règlementaires générales et spécifiques au secteur
• Connaître les produits et solutions concurrents

Plan d'actions :

• Elaborer un plan d'actions en adéquation avec la stratégie nationale
• Cibler et fréquencer les clients par typologie

Transverse :

• Echanger avec le réseau professionnel Ariston afin de valoriser nos marques et favoriser le développement conjoint des deux réseaux de vente
• Effectuer une veille marché et concurrence, en lien avec les équipes marketing notamment

Suivi des contrats :

• Négocier et suivre les accords nationaux et propres à son secteur

CRM :

• Mettre à jour le CRM (fichier clients, affaires, dérogations...)

Le profil que nous recherchons devra (idéalement & notamment) répondre aux critères suivants :

• Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale (Bac+2 minimum), vous disposez d'une expérience en tant que prescripteur(rice) ou chargé(e) d'affaires dans le domaine du second oeuvre du bâtiment ;
• Vous avez idéalement des notions de base en chauffage et, dans tous les cas, une forte appétence pour les problématiques techniques rencontrées par les professionnels du bâtiment.
• Doté(e) d'un fort tempérament commercial, vous êtes orienté(e) résultats et très à l'aise dans la prospection de nouveaux clients ;
• Reconnu(e) pour votre ouverture d'esprit et votre sens du relationnel, vous aimez tissez et entretenir votre réseau professionnel. Vous savez vous adapter aisément à vos interlocuteurs comme aux situations et savez faire preuve de proactivité et de créativité dans votre approche.
• Enfin, vous êtes autonome dans votre quotidien et savez également travailler en transverse avec votre hiérarchie comme avec vos homologues ou encore d'autres fonctions internes.

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accès à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.

About the company

Ariston Holding NV is an Italian corporation that produces heating systems and related products, marketed mainly under the Ariston, Chaffoteaux, Elco, Racold, Régent, Atag, NTI, HTP, Cuenod, Ecoflam and Thermowatt brands.