Chargé d'affaires Startups H/F

Description du poste

Type de métier
Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Commercial / Relations Clients

Intitulé du poste
Chargé d'affaires Startups H/F

Type de contrat
CDI

Poste avec management
Non

Cadre / Non Cadre
Cadre

Missions
Historiquement peu présente sur le segment des start-up, LCL se donne aujourd'hui l'ambition d'être un acteur de référence des entreprises de la French Tech et plus généralement de la Nouvelle Economie. Cette ambition, qui s'inscrit dans le cadre du projet LCL 2030, est confiée à la Banque des Entreprises et des Institutionnels.

Cette ambition se matérialise par la création, en complément des dix Directions Entreprises existantes, d'une nouvelle Direction Entreprise spécialisée dans l'accompagnement des Entreprises de la Nouvelle Economie, la Direction de la Banque des Start-up. A ce titre elle dispose d'un cadre d'intervention adapté (risque, schéma délégataire, ...), d'offres bancaires appropriées ainsi que d'une interaction très forte avec l'écosystème des entreprises innovantes (incubateurs, business angels, places-to-be, ...).

Cette nouvelle Direction de la Banque des Start-up interviendra sur l'ensemble du territoire national, de manière directe sur l'Ile-de-France (organisation classique de centres d'affaires et de portefeuilles) et de manière matricielle en Province (portefeuilles dédiés logés dans les Directions Entreprises régionales). Au sein de la Direction de la Banque des Start-up a été créée la Direction de Centre d'Affaires Start-up.

En tant que Chargé d'Affaires Startups, vos missions et contours du poste sont les suivants :

1. Développer une base clients robuste et rentable, dans le cadre des règles d'intervention retenues par LCL pour adresser le segment des start-up.
2. Développer leur équipement en produits et services, dont ceux conçus spécifiquement pour les besoins de cette clientèle (flux, moyens de paiement, financements, placements, produits de taux et de change, haut de bilan, assurances...).
3. Développer une relation de haut niveau chez les clients et prospects à la fois sur leur dimension corporate et personnelle (approche patrimoniale des dirigeants).
4. Participer à l'origination d'opérations à valeur ajoutée et actionner les lignes métiers appropriées.
5. Piloter l'action de votre chargé d'affaires adjoint.
6. Préparer les décisions de crédit, selon une grille d'analyse propre à ce type de clientèle et selon un schéma délégataire ad hoc.
7. Assurer le renouvellement administratif des dossiers et la récupération des documents juridiques et financiers avec l'appui du chargé d'affaires adjoint.
8. Respecter la procédure KYC sur l'ensemble des entités du portefeuille.
9. Être en veille par rapport au marché.
10. Participer au rayonnement de LCL auprès de l'écosystème des start-up (partenaires, représentation, image, ...).

Localisation du poste
Zone géographique
Europe, France, Ile-de-France, 75 - Paris

Ville
19 BOULEVARD DES ITALIENS 75002 PARIS

Critères candidat
Niveau d'études minimum
Bac + 4 / M1

Formation / Spécialisation
Banque, Finance, École de Commerce, Ingénieur ou Université

Niveau d'expérience minimum
3 - 5 ans

Expérience
Expérience en coverage et/ou en financements corporate. Une appétence forte pour la clientèle des start-ups est recherchée.

Compétences recherchées
Expérience de 3 à 5 ans minimum en Banque des Entreprises, avec connaissance de l'un ou de l'autre des segments suivants : PE, PME, ETI. La connaissance du marché des entreprises de la Nouvelle Economie (start-up, french tech, entreprises de croissance, ...) serait naturellement un plus. Expérience réussie en développement commercial (métier du "coverage") : mise en oeuvre de stratégie relationnelle de long terme avec les dirigeants, approche du risque de contrepartie, capacité à conduire une dynamique commerciale dans la durée, développement avéré d'un fonds de commerce (résultats commerciaux, résultats financiers, satisfaction client, ...).
Esprit entrepreneurial : capacité à comprendre l'écosystème des startups, leur fonctionnement et leurs besoins spécifiques. Avoir une sensibilité pour l'innovation et les défis uniques que rencontrent les jeunes entreprises.
Curiosité intellectuelle : intérêt marqué pour les nouvelles technologies, les tendances du marché et les modèles économiques innovants, afin d'accompagner au mieux les startups dans leurs choix financiers.
Proactivité : savoir prendre des initiatives et être force de proposition pour anticiper les besoins des start-ups et proposer des solutions adaptées à chaque stade de leur développement.
Sens de l'adaptabilité : les start-ups évoluent rapidement et peuvent pivoter dans leur modèle d'affaires. Il est essentiel d'être flexible et de savoir s'adapter rapidement à ces changements pour les accompagner de manière efficace.

Outils informatiques
Pack office

Langues
Anglais