CHARGE D'AFFAIRES PME SENIOR (F/H)

La Banque DELUBAC & Cie, d’origine ardéchoise, est une institution financière indépendante qui offre des services bancaires spécialisés. Depuis près d’un siècle, elle ne cesse de se réinventer faisant de son identité un atout majeur, entre innovation et tradition. Indépendante et familiale, la Banque a su tisser une relation privilégiée avec ses clients, basée sur la confiance, la proximité et la fidélité.

Elle a su être audacieuse et visionnaire dans ses stratégies de développement sur des métiers bien identifiés et à forte valeur ajoutée tout en restant fidèle à ses valeurs et ses racines.

La Banque DELUBAC & Cie est actuellement présente sur 7 lignes de métiers (Judiciaire, Administrateurs de Biens, CIB, Banque Privée, Banque des Particuliers, Entreprises, Correspondant Banking) et 3 filiales : gestion d’actifs, une fintech spécialisée dans le paiement et recouvrement.

Banque à taille humaine, l’effectif fin 2024 représente 400 collaborateurs, répartis sur Le Cheylard (siège social), Paris, Lyon, Toulouse, Nice, Lille, Rouen, Strasbourg, Montpellier, Nantes, Valence, Bordeaux, Marseille et La Réunion.

Description du poste

Au sein de la Banque Delubac & Cie, vous rejoignez la Banque des Entreprises (BDE) à Lille.

La Banque des Entreprises propose des solutions personnalisées et innovantes adaptées aux besoins et enjeux des entreprises. La banque possède une expertise sur une clientèle évoluant dans le secteur des cryptoactifs et de manière plus globale dans le secteur de l’innovation.

Vous intégrerez le bureau lillois dédié aux entreprises situées en Hauts de France et réalisant un Chiffre d’affaires pouvant atteindre plus de 150 M€.

Le bureau lillois permet de créer des relations commerciales de proximité inscrites dans la durée avec ses clients, et de mobiliser les différents experts de la Banque pour répondre à leurs besoins.

En qualité de Chargé(e) d’affaires PME, vous devez gérer et développer un portefeuille de clients PME afin de participer au développement de la Banque des Entreprises en collaboration avec l’ensemble de l’équipe du département.

Vous devez également respecter les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur.

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous mettez en œuvre des actions en vue de développer votre portefeuille clients (dont le CA est compris entre 500 000€ et 10 millions d’euros) dans le respect des procédures internes tout en veillant à la bonne qualité des risques.

Activités quotidiennes ou régulières : Gérer un portefeuille de client

1. Effectuer l’entrée en relation avec les clients, déterminer les besoins de financements et les modalités d’ouvertures des comptes bancaires, via son réseau relationnel et d’apporteurs d’affaires et en assurer le suivi (entretenir et animer le réseau).
2. Prospecter par téléphone, par recommandation, directement sur le terrain et via son réseau d’apporteurs.
3. Assurer un suivi et un contrôle permanent de son portefeuille de clients en veillant au respect des obligations légales et réglementaires inhérentes au métier de banquier.
4. Recevoir les clients, diagnostiquer les besoins de financement et rassembler les pièces nécessaires au montage des dossiers.
5. Monter les dossiers clients et établir une analyse détaillée des risques de crédit pour obtenir les concours bancaires nécessaires (et les renouveler chaque année).
6. Assurer un suivi des risques de son portefeuille.
7. Assurer la mise à jour des dossiers clients (KYC).

Activités ponctuelles :

1. Transmettre au Directeur Régional des reportings réguliers à jour reprenant l’intégralité des actions menées et de leurs suivis.
2. Participer à la mise en place et au suivi d’opérations commerciales.

Vous serez amené(e) à travailler de façon transversale avec les différents départements de la banque.

Profil recherché

1. Minimum Bac +5 dans le domaine bancaire/financier.
2. Minimum 5 ans d’expérience dans le milieu bancaire, idéalement avec une clientèle de PME.
3. Connaissances pour analyser des bilans d’entreprises dont le CA peut aller jusqu’à 10 M€ de CA.

1. Très bon relationnel, sens de l’écoute, communiquer avec aisance et diplomatie.
2. Maîtrise des techniques de communication écrite et orale.
3. Capacité à gérer plusieurs dossiers à la fois, rigueur et organisation : autonomie sur le poste.
4. Polyvalence.
5. Doté(e) d'un fort esprit d'équipe.
6. Sens du service client / des affaires avec une forte appétence au développement.
7. Réactivité.

Salaire à déterminer selon votre profil, carte tickets restaurant, RTT et autres avantages sociaux.

Car nous privilégions les compétences professionnelles et non les idées reçues, nous sommes acteur de l’emploi pour tous. Toutes nos offres sont donc ouvertes aux personnes en situation de handicap.