CDI - Responsable Marketing B2B

Définir le positionnement des offres et services B2B pour l'opérateur CANAL+TELECOM

Mener les analyses stratégiques internes et externes visant à adapter le catalogue aux évolutions du marché, pour avoir une offre de services compétitive.

Identifier les relais de croissance et évaluer le potentiel business des nouveaux marchés B2B adressables, en collaboration étroite avec les équipes commerciales et avant-vente.

Piloter l'innovation Produit en définissant et priorisant les évolutions au sein du catalogue B2B.

Construire le Plan Marketing Opérationnel, en déclinant les axes stratégiques en plan d'action réaliste sur le mix marketing, avec un focus fort sur les volets prioritaires (Produit & Prix).

Mener les études d'impact, en s'assurant de la faisabilité sinon de la compatibilité avec l'organisation interne (processus, méthodes, outils, compétences, etc.).

Pilotage du go-to-market

Animer la roadmap marketing et la tenir sous contrôle, piloter les principaux jalons en étant garant des livrables portés par les différentes expertises de l'entreprise.

Soutenir la Chef de Produit dans le développement des offres, le pilotage des lancements, et la mise en place des processus opérationnels.

Accompagner la commercialisation avec la documentation associée : fiches produits, spécifications techniques, argumentaires de vente, liasse juridique, benchmarks concurrentiels, etc.

Définir le budget Communication et mettre en œuvre le plan de notoriété dans une optique d'efficience maximale (principaux leviers : parutions presses, référencement et notoriété digitale, évènementiel, objets pub.).

Promouvoir le catalogue et la marque, et fédérer autour des projets et ambitions marketing de l'activité B2B.

Des déplacements sont à prévoir sur l'ensemble de nos sites (Réunion, Paris, Antilles, Guyane).

Profil

École de commerce ou école d'ingénieur.

Expérience professionnelle 10 à 15 ans avec connaissance obligatoire des Télécoms en univers B2B, et idéalement d'autres offres environnement hightech / numérique.

Nous comptons sur vous pour :

1. Travailler avec des équipes multidisciplinaires, à la fois opérationnelles et de haut niveau.
2. Écouter, argumenter et parvenir au consensus.
3. D'excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles.
4. Être à l'aise avec les chiffres et les modélisations chiffrées.
5. Avoir une forte capacité d'analyse et de synthèse.