CDI - Responsable Commercial - H / F

Fondé en 1997, le cœur de métier du Groupe BBL est l'organisation de Transport et de Services Logistiques. Le Groupe se construit comme un écosystème agile : chaque filiale indépendante garde une taille humaine, une direction autonome et responsable, et des salariés engagés. Une exigence unique nous rassemble tous : construire et garantir la solution “manufacturée” qui satisfera la demande bien comprise de nos clients.

Au sein de notre filiale BBL TRANSPORT, vous serez en charge du développement commercial.

A cet effet, vos missions seront :

• Développer votre portefeuille client et le faire évoluer, par des actions de prospection, en fonction des objectifs fixés
• Conseiller les clients sur les produits de l'entreprise et négocier les conditions de paiement en conformité avec la politique générale de l'entreprise
• Assurer la gestion des appels d’offre en lien avec votre hiérarchie
• Créer les grilles tarifaires et en assurer la mise à jour, tout en tenant compte des hausses tarifaires
• Participer à des opérations commerciales spots sur le périmètre commercial
• Assurer le cross-selling entre les sociétés du Groupe BBL
• Assurer le reporting de l'activité auprès de votre hiérarchie

Compétences techniques

• Formation supérieure en commerce ou en transport
• Expérience d'au moins 5 ans dans la vente de prestations de transport sur le secteur national et international
• Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation dans un environnement complexe et varié
• Connaissance business, suivi de performance, maîtrise des indicateurs commerciaux
• Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel)
• Connaissances des activités (groupage et affrètements)
• Anglais souhaité
• Le périmètre d'habitation doit couvrir un rayon de 300 à 400 km autour de Caen

Compétences interpersonnelles

• Personnalité affirmée et challengeur
• Doté d’un véritable sens du service client
• Organisé et polyvalent
• Orienté résultats et rigueur
• Agile et proactif
• Flexibilité et polyvalence