Business Developper - Secteur Public H/F

Citron est une scale-up qui accélère la transition énergétique des grands patrimoines immobiliers à l’aide du digital.

Elle s’appuie pour cela sur deux piliers :

• Une plateforme web big-data et IoT de management de la performance énergétique des bâtiments.
• Une activité de conseil et d’accompagnement à travers des offres telles que des audits énergétiques ou de l’Energy Management.

Citron, c’est plus de 100 personnes passionnées d’innovation qui se donnent à fond pour protéger l’environnement, plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires et une ambiance de folie !

LE CONTEXTE

Intégré(e) dans l’équipe Sales composée actuellement de 12 personnes, tu participes activement à l’ouverture de nouveaux comptes stratégiques, dans le secteur public.
Tu mènes des cycles de vente complexes, en lien étroit avec nos ingénieur·es en efficacité énergétique, et joues un rôle de conseil auprès de prospects des enjeux importants en matière d’efficacité énergétique.

TES MISSIONS

• Analyser les marchés, comprendre les enjeux des prospects et suivre le positionnement concurrentiel.
• Développer un portefeuille clients BtoB sur le secteur public, du premier contact à la signature du contrat.
• Alimenter et enrichir ta base de données de prospects qualifiés alimentés en rdv (en partie) grâce à une équipe de 2 SDR dédiés pour l’ensemble des Business Developers.
• Travailler avec des outils de détection des appels d'offres (AO).
• Prospecter activement et recueillir un maximum d’informations pour détecter les opportunités.
• Mener des rendez-vous clients.
• Conseil en stratégie d’efficacité énergétique.
• Monter des propositions techniques adaptées en s’appuyant sur des ingénieurs en efficacité énergétique.
• Rédiger et négocier les propositions commerciales.
• Clôturer les deals et suivre les premiers mois du déploiement.
• Utiliser au quotidien le CRM (Hubspot) pour piloter ton activité.

TU ES LE MATCH PARFAIT SI TU AS…

• Une première expérience significative en développement commercial, idéalement sur les marchés publics, dans les secteurs énergie / SaaS / big data.
• Une très bonne maîtrise des marchés publics.
• Un excellent relationnel et une aisance à l’oral, à l’écrit et en rendez-vous client.
• Réel intérêt pour le monde de l’énergie et volonté d’accélérer la transition énergétique des entreprises et des collectivités.
• Un intérêt sincère pour la transition énergétique et l’envie de s’impliquer dans une scale-up en croissance rapide.

Process de recrutement

• Call RH avec Pierre, notre Talent Acquisition Manager.
• Call opérationnel avec Camille, Business developper Public.
• Entretien avec Edouard et Guillaume, Team lead de l'équipe et Directeur Commercial.