Business développer h/f

Développer le chiffre d’affaires de la formation continue de l’EBI, en particulier les 2 Mastères Spécialisés en affaires règlementaires et RSE QHSE.

Déployer la politique commerciale selon les orientations de la direction.

ACTIVITES PRINCIPALES

Prospection et développement de l’activité commerciale

1. Etablir un plan de prospection et prospecter les clients (BtoB / BtoC et prescripteurs) dans le cadre de la promotion de l’offre de formation continue et des différents dispositifs associés.
2. Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle d’entreprises et de profils d’apprenants en mobilité professionnelle : prospection téléphonique, campagne e-mailing, prospection digitale et rendez-vous (physique ou en visio), etc.
3. Analyser la demande et identifier les nouveaux besoins de formation des entreprises et des différents publics d’actifs.
4. Assurer la promotion de l’offre de formation continue, participer aux forums, salons dédiés FC.

Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients

1. Assurer le suivi des candidats apprenants, entreprises et prescripteurs avant et après la vente en lien avec les différents services de l’établissement (académique, études, communication & admissions, relations extérieures).

Contribution aux outils d’aide à la vente

1. Contribuer à la construction des outils d’aide à la vente et aux argumentaires.
2. Contribuer au suivi et à l’analyse des campagnes marketing en lien avec les équipes de la direction.

Veille et amélioration continue

1. Contribuer à la veille sectorielle et concurrentielle.
2. Contribuer à l’amélioration continue et à l’engagement de la politique qualité.

COMPETENCES

1. Vous possédez des compétences et aptitudes en communication orale et interpersonnelle, vous êtes capable de créer des liens solides avec les clients et les partenaires.
2. Vous faites preuve de proactivité, vos actions sont orientées résultats et vous aimez relever des défis.
3. Une connaissance du secteur de la formation continue, des structures d’accompagnement des mobilités professionnelles, de l’enseignement supérieur et du secteur industriel est un atout.

QUALITES

1. Travail en équipe et en mode projet.
2. sens de la relation client.
3. Aisance relationnelle / sens de l’écoute et de la communication.
4. Capacités rédactionnelles.
5. Dynamisme.
6. Autonomie, Organisation.
7. Esprit d’analyse, état d’esprit prospectif (enjeux).
8. Sens de la négociation.
9. Force de proposition et de conviction.
10. Capacité d’adaptation.
11. Sens du service.

NIVEAU D’ETUDES

A partir de Bac +3.

EXPERIENCE

3 à 5 ans d’expérience dans la fonction commerciale ou la vente de prestations de services BtoB dans le secteur de la formation ou des services.

Conditions de travail :

• CDD de 12 mois à pourvoir dès à présent, ouvert aux agents contractuels.
• Poste basé à Cergy St Christophe en rattachement à EBI (École de Biologie Industrielle).
• 38h35 hebdomadaires | 52 jours de congés payés par an.
• Télétravail ponctuel autorisé jusqu'à 2 jours maximum / semaine (après validation de la période d'essai).
• Remboursement abonnement transports en commun trajet domicile-travail 75% ou forfait mobilité durable (cumulable avec le Pass Navigo).
• Participation employeur à la complémentaire santé à hauteur de 15 € / mois.
• Politique active de formation des personnels.
• Offre sportive, culturelle (accès bibliothèque, conférences) et amicale du personnel.
• Rémunération selon niveau d'expérience et grilles de la fonction publique d'état applicables dans l'établissement (catégorie A/IGE).

Si ce poste vous intéresse et que vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique avec des projets motivants, n'hésitez pas à postuler.