Business development Manager secteur santé et ou publique

SOCIÉTÉ
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Clémentine, cabinet de conseil en recrutement depuis 2000, spécialiste de la transformation et accélération IT & digitale des organisations, recherche un(e) Business Development Manager / KAMsur le secteur : santé et/ou publique, pour son client LightOn, startup française pionnière dans l’IA generative.

LightOn déploie une plateforme d'IA générative sécurisée pour permettre aux équipes métiers de disposer d’un Private GPT, connecté aux données d’entreprise, souverain, sécurisé, évolutif et personnalisable.

LightOn vient de franchir une nouvelle étape importante en devenant la première société dans le marché de l’IA générative Européenne à s’introduire en bourse.

MISSION
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Le poste est rattaché directement au Chief Revenue Officer.

Acteur clé de la croissance de l'entreprise, vous concevez et mettez en place la stratégie commerciale sur votre secteur d'activité spécifique (Santé et/ou publique) de la prospection au closing.

Vos missions seront les suivantes :

1/ Stratégiques :

• Étudier le marché et sa concurrence pour établir un business plan sur votre secteur
• Élaborer les argumentaires spécifiques à votre secteur en collaboration avec le produit et le marketing
• Gérer votre portefeuille client avec rigueur en apportant un maximum de visibilité

2/ Opérationnels :

• Identifier les contacts, assurer les présentations, démonstrations et le closing
• Créer un esprit de partenariat, et négocier les contrats
• Partager les best practice et faire évoluer les process
• Assurer une visibilité permanente de son activité

PROFIL
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• 6/7 ans d'expérience dans un poste similaire de vente Saas B to B international (fortune 500) avec une grosse expertise secteur santé et/ou publique
• Maîtrise des techniques commerciales de vente : prospection, négociation, closing, fidélisation.
• Aisance relationnelle et rédactionnelle Français et Anglais : capacité à délivrer des messages clairs
• Grande faculté d’adaptation et de flexibilité
• Travail en équipe et orienté résultat

POURQUOI POSTULER
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• Faire parti de la révolution GenIA
• Culture qui favorise l’innovation et la collaboration
• Etre au début d’une grande aventure auprès du premier acteur LLM Européen côté