Business Development Manager Glove Products - France

Présentation de l'entreprise : Notre client est un fournisseur de premier plan d'une gamme variée de gants de haute performance y compris des gants non portés, portés, jetables, de sport et d'électricien. Notre engagement en faveur de la qualité et de l'innovation nous a permis de nous positionner comme une marque de confiance dans de nombreux secteurs d'activité. Nous recherchons un spécialiste des ventes ambitieux pour stimuler la croissance de nos produits de gants en France.

Titre du poste : Responsable régional du développement commercial

Secteur d'activité : Vente de gants pour l'industrie, le commerce de détail et le secteur médical

Lieu de travail : France (préférence Marseille, Montpellier, Lyon, Paris, Lille).

Résumé du poste

Le responsable régional du développement commercial sera le fer de lance des efforts de croissance dans les secteurs de l'industrie, de la vente au détail et des gants médicaux dans la région qui lui est confiée. Ce poste requiert un mélange de planification stratégique, d'expertise du marché et de compétences relationnelles pour identifier les opportunités, développer des partenariats et augmenter le chiffre d'affaires. Le candidat idéal possède une vaste expérience de la vente B2B, en particulier dans le domaine des produits de sécurité et de santé, ainsi qu'une solide compréhension de la dynamique du marché régional.

Développement stratégique des ventes

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente spécifiques aux marchés des gants industriels, de détail et médicaux.
• Identifier, évaluer et saisir de nouvelles opportunités commerciales pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires régional.
• Construire et maintenir un solide pipeline de prospects dans divers secteurs, y compris la fabrication, les chaînes de magasins et les établissements de soins de santé.

Pénétration du marché

• Étendre l'empreinte de l'entreprise dans la région assignée en ciblant les segments industriels, médicaux et de vente au détail pour les ventes de gants.
• Mener des études de marché pour évaluer la demande, identifier les tendances émergentes et adapter les stratégies de vente en conséquence.
• Collaborer avec le service marketing pour développer des campagnes adaptées à la clientèle et aux secteurs d'activité de la région.

Gestion des relations avec les clients

• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les distributeurs, les grossistes et les utilisateurs finaux.
• Organiser des démonstrations de produits et des formations pour s'assurer que les clients comprennent les caractéristiques et les avantages des produits.
• Agir en tant que point de contact principal pour les comptes régionaux en répondant aux préoccupations et en assurant la satisfaction.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les autres indicateurs de performance (KPI).
• Surveiller les activités des concurrents et élaborer des contre-stratégies pour maintenir un positionnement concurrentiel.
• Fournir des rapports de vente détaillés, des prévisions et des informations sur le marché à la direction générale.

Collaboration et travail d'équipe

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées du développement des produits et de la logistique afin de garantir la disponibilité des produits et leur livraison dans les délais impartis.
• Collaborer avec l'équipe marketing pour créer du matériel promotionnel spécifique à la région.
• Assurer l'encadrement et le soutien des représentants commerciaux régionaux le cas échéant.

Qualifications et compétences

• Licence ou Master en commerce, marketing ou domaine connexe (MBA de préférence).
• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B ou le développement commercial, de préférence dans la vente de gants pour l'industrie, la vente au détail ou les soins de santé.
• Expérience confirmée dans la réalisation d'objectifs de vente et la stimulation de la croissance de l'entreprise.
• Connaissance approfondie du marché des gants, y compris des normes de sécurité et de conformité dans les secteurs industriel et médical.
• Solides compétences en matière de négociation, de présentation et de communication.
• Capacité à parler les langues européennes (le français est indispensable).