Business developer - stage - H/F

PARIS 08 - STAGE - ASAP

REJOINDRE MARGO

Vous êtes les meilleurs, alors pourquoi ne pas le rester ? Chez MARGO, nous nous évertuons à vous donner les clés pour vous permettre de vous dépasser et d’exceller dans votre métier durablement.

MARGO est un groupe de conseil en IT qui réunit les meilleurs experts pour répondre aux missions techniques les plus intéressantes des clients les plus exigeants.

Le groupe représente aujourd’hui 400 collaborateurs répartis dans 8 entités entre Paris, Londres et Varsovie. Les dirigeants de ces entités sont tous associés, car chez MARGO on investit sur le capital humain.

Chez MARGO, nous sommes des entrepreneurs de notre propre vie et de notre carrière. Une carrière au sein de notre Groupe, c’est l’exigence de l’excellence pour soi-même.

A vous de choisir le meilleur pour votre carrière et votre intellect !

CONTEXTE DE RECRUTEMENT

Forts de plus de 18 ans de croissance ininterrompue, notre ambition est de l’accélérer en renforçant nos équipes commerciales.

Le rôle de Business Developer est le maillon essentiel de la croissance du groupe. C’est un poste challengeant aux multiples fonctions. L’objectif du poste est d’identifier des problématiques IT complexes chez nos futurs clients et les résoudre en faisant intervenir des consultants avec le bon niveau d’expertise.

VOS MISSIONS EN TANT QUE BUSINESS DEVELOPER

1. Gérer l’entièreté du cycle d’avant-vente :

- Chasser et identifier les entreprises dont les besoins présentent une forte complexité technique afin de challenger nos consultants.

- Réaliser des mappings : Vous vous renseignez sur l’activité de l’entreprise, suivez l’activité de vos prospects sur LinkedIn ou autre canal et identifiez les personnes les plus susceptibles de vous répondre.

- Cold Calling : Vous prenez contact avec l’entreprise et creusez son besoin pour orienter au mieux votre pitch MARGO afin de le convaincre de vous rencontrer avec un Business Manager.

1. Intervenir sur la partie recrutement des consultants :

- Dénicher et analyser des profils d’ingénieurs très qualifiés via différents canaux (LinkedIn, CVthèque, votre réseau personnel et professionnel)

- Prendre contact avec les candidats afin de leur présenter MARGO et nos opportunités pour ensuite les impliquer dans notre processus de recrutement.

- Participer au premier entretien du processus de recrutement avec un membre de l’équipe recrutement. Vous reviendrez sur les expériences du candidat et l’aiderez à se projeter chez MARGO en lui présentant des exemples de missions ADN MARGO.

Être Business Developer chez MARGO c’est aussi faire le choix :

1. - De ne pas se cantonner à une seule étape du cycle de vente
2. - De travailler avec et pour des consultants
3. - De pouvoir poursuivre par la suite avec un poste en CDI
4. - D’une entreprise qui valorise son capital humain

VOTRE DÉMARRAGE

Durant votre premier mois chez MARGO, vous allez suivre un programme complet de formation et bénéficier d’un management de proximité afin de vous permettre une montée en compétences sur des sujets de recrutement et sales. Vous allez apprendre à convaincre, à persévérer, à prendre du recul et à développer votre écoute active d’abord pour développer votre vivier de consultants lors de processus de recrutements puis pour développer le portefeuille clients en prospection.

Durant les mois qui suivent, vous pourrez accompagner un Business manager lors de rendez-vous client et donc vous investir non plus sur l’avant-vente mais sur l’entièreté du cycle de vente. Vous pourrez également l’accompagner sur des sujets de management de consultants.

L'ÉQUIPE MARGO

Vous serez managé par un Business Unit manager qui a déjà fait ses preuves sur le métier de Business Manager. Son rôle sera de vous accompagner pour vous mettre en succès. Pour ce faire, il pilotera votre activité à l’aide d’un suivi hebdomadaire personnalisé et la mise en place de KPI pour vous aider à organiser votre temps.

La culture MARGO c’est

1. Liberté: Permettre à chacun de construire sa carrière sur-mesure et en toute liberté.
2. Challenge: Travailler avec les meilleurs, pour les meilleurs.
3. Entrepreneuriat: Avoir la possibilité d’entreprendre en interne et de donner vie à ses convictions
4. Proximité: Être entouré d’une équipe de direction accessible et disponible

MARGO, c’est aussi

1. - Des Tickets restaurant Swile
2. - Une politique de formation illimitée
3. - Des ateliers Tricky Case pour vous entraîner à convaincre, animés par notre CEO
4. - 100% du pass Navigo remboursé

LA SUITE DES ÉVÉNEMENTS

1. 1 - Postulez en ligne ! L’équipe Recrutement étudie avec attention votre candidature et vous contacte si votre profil est en adéquation avec l’un de nos postes.
2. 2 - Première rencontre ! Vous échangez avec un(e) Talent Acquisition Specialist sur votre parcours, vos aspirations professionnelles ainsi que sur MARGO et les opportunités que nous proposons.
3. 3 - Challengez-vous dans le cadre d’un dernier entretien avec l'un de vos futurs managers. C’est également l’occasion pour nous de confirmer le fit culturel et pour vous d’avoir son retour d’expérience.

VOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) MARGO SI :

1. - Vous êtes étudiant/e en formation Bac+5 (cursus commercial, ingénieur ou universitaire)
2. - Vous aimez convaincre et vous n’avez pas peur de perdre
3. - Vous êtes tenace et ne vous arrêtez jamais au premier “non