Business Developer Santé - Medtech Santé Numérique et Thérapeutique H / F

Au sein de la Business Unit santé, vous devrez :

1. Développer le chiffre d'affaires
   Vous définissez les moyens nécessaires à la réalisation de vos objectifs commerciaux (contrats de transfert et de partenariat) et mettez en œuvre votre plan d'actions commercial.
2. Vous assurez la promotion et la commercialisation de l'offre de technologies et de compétences scientifiques auprès de votre réseau.
3. Vous créez les contacts directs (prospection, salons, conventions d'affaires) ou indirects (réseaux, cluster) avec les interlocuteurs décisionnaires.
4. Vous connaissez vos interlocuteurs, les circuits et facteurs clés de décision des industriels de la Santé.
5. Vous recueillez précisément les besoins des entreprises afin de concevoir des offres de technologies adaptées, en lien avec le marketing, les chefs de projets scientifiques et la Direction des relations partenariales.
6. Vous assurez la négociation des contrats de transfert de technologies, en lien avec les juristes, en maximisant les retours financiers.
7. Vous représentez vos interlocuteurs industriels au sein de l'entreprise et de ce fait devez acquérir leur confiance et créer des relations sur le long terme.
8. Vous développez la relation avec vos clients en intégrant l'ensemble de leurs activités afin de faire croître le chiffre d'affaires.
9. Vous êtes informés / impliqués dans le suivi de l'exécution des contrats ainsi que les litiges et conduisez les démarches visant à recouvrer les règlements dus par le client.

Participer à la stratégie marketing de l'entreprise
Vous communiquez en interne toutes les informations utiles sur le client, le marché et leurs besoins.

1. Vous apportez votre expertise des marchés, participez à l'évaluation des projets, au montage de programmes de maturation et à la définition des offres en lien avec les Chefs de projets thématiques - Direction Projets innovants.
2. Vous contribuez à la production des documents nécessaires à la commercialisation.

Et vous ?
Vous êtes titulaire d'un Bac +5 minimum - avec une expertise scientifique ou technique et commerciale.

1. Vous bénéficiez d'une expérience avérée de 5 à 10 ans dans des postes de licensing de produits Deeptech et / ou de recherche partenariale / Business development (Medtech).
2. Vous disposez d'un savoir-faire commercial avéré, avec une véritable culture business.
3. Vous savez mobiliser un réseau dans la durée et disposez d'un carnet d'adresse de prospects, notamment Grands comptes et ETI, pouvant être immédiatement mobilisé au profit de la SATT.
4. Vous maîtrisez les techniques de closing.
5. Vous savez travailler en équipe projet dans le cadre d'une démarche qualité.
6. Vous êtes capable d'évoluer dans un contexte scientifique et technique de haut niveau.
7. Curieux et ouvert vers d'autres cultures, vous êtes aussi doté d'un sens du relationnel fort.
8. Tenace et persévérant, vous savez vous focaliser sur l'atteinte des objectifs.
9. Une expérience du licensing de technologies est indispensable.
10. Vous maîtrisez l'anglais professionnel.
11. Des déplacements fréquents sont à prévoir.