Business Developer - Mid Market Cible CSE (-IDF )

Pourquoi rejoindre l'aventure Swile ?

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.

En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.

Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.

Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.

Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.

Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.

Tes futures missions :

• L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!

• Notre équipe Sales Mid-Market CSE cherche sa future pépite Business Developer pour la région IDF (92 Nord) pour accroître nos parts de marché.
• Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et 2 Key Account Manager, et tu reporteras directement à Christophe (Sales Manager).
• Tes futures missions consisteront à :
• Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur ton secteur (92 nord).
• Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 51 à 1 000 salariés.
• Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing).
• Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
• Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
• Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding.
• Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer.
• Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel.
• Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires.
• Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.
• Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

• Attentes (3 mois)
• Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process.
• Créer le mapping de ta région.
• 7 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe.
• Piloter tes forecasts.

• Attentes (6 mois)
• Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up.
• Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne.

Tu te reconnais sur le poste si …

• Tu as un tempérament de chasseur.euse et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain.
• Tu es un.e expert.e de la cible CSE / Syndicats.
• Tu es en capacité de déployer des accords nationaux.
• Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques.
• Tu connais comme ta poche le tissu économique local de l’IDF et l’offre de nos concurrents.
• Tu es mobile sur les départements de ton secteur.
• Tu sais développer ton réseau.
• Salesforce n’a pas de secret pour toi.
• Tu es agile et adaptable.
• Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective.

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

• Pour en savoir plus c’est par ici.

Ton futur process de recrutement

• Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
• Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
• Pablo, recruteur (45 min).
• Christophe, ton futur manager (1h).
• Alice (Sales Director) pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h).
• Corine (VP Sales), qui te challengera dans une ultime interview (30 min).