Business Developer - Italie

Business Developer Italie – Expansion stratégique de Stokelp

Lieu : Remote ou basé en France - Paris

Expérience : 2-5 ans en business development, idéalement dans l’agroalimentaire ou le négoce

Langues : Italien (natif ou courant), Français ou Anglais

Qui sommes-nous ?

Stokelp révolutionne les achats et la gestion des surstocks pour l’industrie agroalimentaire. Notre plateforme permet aux industriels de s’approvisionner en matières premières de manière optimisée, transparente et responsable, tout en réduisant le gaspillage.

Déjà bien implantés en France et en Europe, nous lançons notre expansion sur le marché italien, qui représente un enjeu stratégique majeur.

Pourquoi l’Italie ? Un marché agroalimentaire clé

• L’Italie est le 3e producteur agroalimentaire d’Europe, avec un chiffre d’affaires de 179 milliards d’euros en 2023.
• Plus de 60 000 entreprises agroalimentaires, dont une majorité de PME, ayant des besoins croissants en flexibilité et en sourcing sécurisé.
• Une prise de conscience accrue sur le gaspillage : l’Italie est un des pays pionniers dans la lutte contre les pertes alimentaires, avec des initiatives législatives fortes.
• Des opportunités massives pour Stokelp : les industriels italiens cherchent à optimiser leurs coûts, sécuriser leurs approvisionnements et valoriser leurs surplus, ce que nous leur offrons.

Votre mission : ouvrir et structurer le marché italien

Vous serez le premier ambassadeur de Stokelp en Italie et jouerez un rôle clé dans notre expansion.

Vos responsabilités :

Prospection et acquisition

• Identifier et approcher les industriels italiens de produits finis (grands groupes et PME).
• Présenter la valeur ajoutée de Stokelp et convaincre de nouveaux clients d’adopter la plateforme.
• Développer un réseau solide dans l’écosystème agroalimentaire italien.

Compréhension & accompagnement des clients

• Échanger avec les industriels pour comprendre leurs besoins d’achats et de gestion de surstocks.
• Accompagner les premiers clients dans leur montée en puissance sur Stokelp.
• Suivre et fidéliser les premiers comptes pour maximiser leur engagement et leurs volumes d’achats.
• Définir une stratégie commerciale locale et identifier les meilleurs leviers pour accélérer la croissance.
• Analyser la concurrence et les tendances du marché italien.
• Travailler avec le siège pour adapter l’offre et le discours commercial au marché italien.

Perspectives d’évolution : de Business Developer à Key Account Manager & Team Leader

Phase 1 – Lancement & acquisition clients (6-12 mois)

Construire un portefeuille de clients industriels et générer les premières transactions récurrentes.

Développer un réseau de contacts et de partenaires stratégiques en Italie.

Valider le product-market fit et ajuster notre approche si nécessaire.

Phase 2 – Développement & structuration (12-24 mois)

Transformer les premiers clients en grands comptes et identifier de nouvelles opportunités de marché.

Mettre en place une méthodologie commerciale pour industrialiser la croissance.

Accompagner les clients réguliers et commencer à structurer une équipe locale.

Phase 3 – Leadership & Expansion (24 mois et +)

Recruter et encadrer une équipe commerciale en Italie (business developers & KAM).

Devenir Key Account Manager pour les plus gros industriels.

Jouer un rôle stratégique dans la vision et l’expansion de Stokelp en Italie.

Profil recherché

• Chasseur dans l’âme : vous aimez convaincre et ouvrir de nouveaux marchés.
• Excellente relation client : à l’écoute, persuasif, capable de créer des relations de confiance.
• Sensibilité agroalimentaire : vous comprenez les enjeux des industriels de produits finis et leur fonctionnement.
• Autonome & entrepreneurial : vous êtes le pionnier de Stokelp en Italie et devez structurer votre marché.
• Goût pour la performance : vous êtes à l’aise avec les objectifs et la gestion d’un pipe commercial.
• Langues : Italien natif ou courant, anglais ou français opérationnel.

Ce que nous offrons

Un rôle clé et stratégique dans une startup en forte croissance.

L’opportunité d’ouvrir un nouveau marché et de construire un succès.

Une rémunération attractive avec fixe + variable non plafonné.

Une évolution vers un poste de Key Account Manager et Team Leader.

Un environnement dynamique, ambitieux et une équipe passionnée.

De l’autonomie et des responsabilités dès le premier jour.

Prêt à transformer l’industrie agroalimentaire italienne avec nous ?

Postulez dès maintenant et devenez le visage de Stokelp en Italie !

Le process

• Call de fit avec Antoine, on apprend à se connaître et présentation de Stokelp et du poste - 30min
• Rencontre au bureau, entretien technique, mise en situation et présentation du poste - 1h
• Dernier call avec William et Tanguy