Business developer (h-f) - services en btob - paris (ile de france) h / f (CDI)

Poste : BUSINESS DEVELOPER - H / F - Poste basé à Paris (75)

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial IdF, vous serez en charge d'un objectif personnel de développement commercial (apport de nouveaux clients du secteur privé) par :

• L'établissement d'un plan d'action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution....
• L'identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur la région.
• Le traitement des leads entrants.
• La prospection par l'activation du réseau personnel et les démarches de prospection téléphonique et physique.
• La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers.
• L'élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance...
• Les préconisations (via une revue d'offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge.
• L'élaboration finale de l'offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociations (avec d'éventuels réajustements de l'offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires.
• La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation.

Package : fixe + commissions (non plafonnées) + prime d'objectif + VS

Profil : Vous êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac +2 / 3 et plus) en commerce / vente ?

Vous bénéficiez d'une 1ère expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil...) et d'une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ?

Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes "assez longs", faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux... ?

Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maîtrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ?

Votre pugnacité et votre sens des résultats et du "closing" garantissent votre capacité d'être au rendez-vous des objectifs assignés ?

Alors, candidatez ! Merci de nous adresser votre CV + LM sous la référence BD 75.

Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.

Entreprise : Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutements en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe en très forte croissance (+10 % vs N-1) sur son marché des services aux entreprises et collectivités. Cette croissance est le fruit de plusieurs facteurs clés de succès :

• une culture du respect des engagements auprès des clients,
• une très forte dimension humaine avec la volonté de placer chaque collaborateur dans les meilleures conditions de réussite,
• la mise en oeuvre d'outils efficaces et complets de pilotage de l'activité,
• une autonomie financière autorisant la prise rapide des décisions.

Son organisation décentralisée se traduit par une présence sur l'ensemble du territoire et chaque région est pilotée de façon autonome (mais "supportée" opérationnellement par les services centraux) par un responsable opérationnel. Dans le cadre d'une création d'un nouveau poste, nous recherchons sur la Région Ile-de-France, un(e) futur(e) BUSINESS DEVELOPER.