Business Developer H / F

En collaboration directe avec Stéphanie, Directrice de Marchés, vous êtes le référent de l'entreprise sur l'ensemble des sujets techniques de votre marché ou de vos produits. Vous supervisez la relation technique avec les clients de votre portefeuille. De ce fait, vos principales missions sont :

1. Superviser la relation technique avec les clients de son portefeuille.
2. Analyser et exploiter toutes les informations en provenance du client et suivre les clients / marchés / produits dont il a la charge.
3. Organiser des points d'échange et de rencontre avec le client hors développement (Tech days, comités techniques, visites techniques chez le client ou ses sous-traitants) pour tisser du lien et identifier les sujets techniques majeurs ainsi qu'en préparation chez les clients.
4. Mobiliser les équipes internes pour travailler sur ces sujets et évolutions afin d'anticiper et d'apporter de la valeur aux clients.
5. Dans le cadre des nouvelles affaires, avec les usines concernées, préparer, en vue des négociations, les dossiers d'offre, partie technique en particulier.
6. Préparer les dossiers d'offres, dont la partie technique du DVO.
7. Participer aux réunions devis.
8. Participer à l'analyse critique des devis.
9. Appuyer le chef de projet (MOE) qui pilote la maîtrise de la configuration une fois la décision d'offrir retenue.
10. Dans le cadre des évolutions de gammes, le Business Developer doit être informé de chaque évolution de gamme de son portefeuille.
11. En cas d'évolution majeure, le Business Developer évalue et valide l'impact sur le business plan.
12. Dans le cadre d'une évolution majeure en interface client, le Business Developer appuie et conseille le chef de projet qui assure le pilotage et l'interfaçage avec le client.
13. Dans le cadre de la qualification produit sur de nouveaux équipements industriels, le Business Developer a également un rôle de conseil vis-à-vis du chef de projet correspondant.
14. Analyser la rentabilité des produits en vie série par rapport aux engagements pris dans le cadre du Dossier Final d'Engagement Commercial.
15. Par sa connaissance des coûts et de l'environnement concurrentiel, il pourra challenger les références de coûts internes (taux de section et coûts matière) et participer aux échanges avec le Sales Manager / KAM sur la construction du prix de vente.
16. Challenger les stratégies des gammes, notamment dans le cas de gammes multi-sites, challenger les choix de routes industrielles et les possibilités d'outsourcing, en s'appuyant sur sa connaissance des benchmarks pour obtenir le meilleur compromis coût / qualité / délai.
17. Participer à la sélection des projets R&D. Dans le cadre d'un budget défini par la Direction Commerciale, le Business Developer donne un avis éclairé sur les projets R&D à lancer (améliorations de gamme, nouveaux produits) en lien avec la Direction technique. Le Business Developer partage les éléments marchés et contribue aux études de marché réalisées par le marketing pour réaliser les arbitrages entre les projets R&D lorsque nécessaire.

Ce que nous recherchons ? Une personnalité avant tout ! Issu d'une formation supérieure technique, vous avez développé des compétences en ingénierie des matériaux ou mécanique. Vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste similaire d'au moins 5 ans. Vous avez déjà évolué dans le secteur de l'industrie et maîtrisez les techniques de ventes sur des produits similaires. Dynamique et réactif, vous êtes reconnu pour votre sens du relationnel et de la relation client. Pour nous, le développement de vos compétences est clé pour incarner ensemble l'excellence de notre savoir-faire ! Nous vous proposons ainsi un parcours d'intégration et de formation personnalisé, au plus proche de vos besoins.

Et vous, si vous forgiez votre avenir avec Aubert & Duval ?

Rémunération : à partir de 57K€
Accord Télétravail : lorsque poste éligible
Mutuelle : avec un contrat famille
Accompagnement : à la mobilité géographique