Business developer (H/F)

Date Limite Candidature : jeudi 19 décembre 2024 23:59:00 heure de Paris

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Informations générales

Intitulé de l'offre : Business developer (H/F)
Référence : MOY1100-ALLMAR-012
Nombre de Postes : 1
Lieu de travail : GRENOBLE
Date de publication : jeudi 28 novembre 2024
Type de contrat : IT en contrat CDD
Durée du contrat : 18 mois
Date d'embauche prévue : 1 février 2025
Quotité de travail : Complet
Rémunération : à partir de 2847€ négociation possible en fonction du profil et de l’expérience du candidat
Niveau d'études souhaité : BAC+5
Expérience souhaitée : 1 à 4 années
BAP : J - Gestion et Pilotage
Emploi type : Responsable du partenariat et de la valorisation de la recherche.

Missions

Dans le cadre du Pôle Universitaire d'Innovation (PUI) FITInnovE du site Grenoble Alpes, les fondateurs (dont le CNRS) et les partenaires du PUI se sont engagés à augmenter l’impact économique de la recherche publique et de l’enseignement supérieur.
L'enjeu du PUI est de mieux répondre aux défis sociétaux sur 5 filières : Electronique et numérique ; Energie ; Santé ; Intrants de l’industrie/(bio)matériaux/procédés ; Environnement, espaces et vie.
Dans ce cadre, la ou le business developer a comme missions principales d'animer, de développer et de consolider les partenariats entre les laboratoires, les plateformes et les entreprises pour la filière « intrants de l’industrie / (bio)matériaux / procédés » en lien avec les acteurs des relations entreprises du site Grenoble Alpes.
Vous avez en charge la prospection, l'analyse des besoins des entreprises, la définition et la promotion de l’offre de services aux entreprises.
Vous accompagnez les équipes de recherche des laboratoires et des plateformes technologiques dans la structuration des partenariats.
Vous aidez à la détection de nouveaux partenaires industriels.
Cette activité a pour objet de générer un flux d'affaires nouveau et quantifiable avec les industriels.

Activités

- Développer une connaissance des laboratoires du site afin d'identifier leur offre potentielle de compétences, d'expertise ou d'innovation sur la filière « intrants de l’industrie / (bio)matériaux / procédés ».
- Évaluer les besoins de R&D des entreprises pour la filière « intrants de l’industrie / (bio)matériaux / procédés » pour les mettre en relation avec le savoir-faire des laboratoires et des plateformes du site.
- Prospecter de nouveaux partenariats industriels.
- Communiquer sur les avantages des partenariats avec le CNRS, initier et/ou participer aux premières étapes de mise en relation chercheurs-industriels et assurer le lien vers les services en charge de la négociation et l'établissement des contrats.
- En lien avec les laboratoires et les plateformes concernés, apporter une valeur ajoutée de terrain sur les partenariats en cours de montage ou d'identification : viabilité du projet, perspectives, nature et équilibre du partenariat, aspects financiers (élaboration d'un pré-budget).
- Accompagner la structuration des projets de recherche partenariaux et d’innovation.
- Conseiller les laboratoires et les plateformes technologiques en vue de développer leur offre de prestations externes.
- Veiller activement sur les tendances du marché couvert par la filière.
- Participer à des manifestations : salons ou conférences spécialisés.
- Construire, mettre à jour et communiquer le suivi de son activité.
- Participer à l’échange et l’amélioration des bonnes pratiques avec les business developers des autres filières du PUI.
- Participer à l’amélioration des pratiques avec les différents acteurs du PUI, tout en respectant la confidentialité avec nos partenaires.

Compétences

Savoirs / connaissances / Savoir-faire :
- Être expert scientifique et technique pour la filière « intrants de l’industrie / (bio)matériaux / procédés ».
- Avoir une connaissance du monde de l'entreprise, idéalement des partenariats public-privé et/ou la R&D.
- Être familier du développement d'affaires : pratiques commerciales, techniques de négociation.
- Connaître le fonctionnement et l’organisation de la recherche publique française ; savoir en appréhender les attentes et les enjeux.
- Connaître les pratiques du marché et tendances prévisionnelles et sectorielles.
- Avoir une connaissance de la filière « intrants de l’industrie / (bio)matériaux / procédés », notamment des entreprises du secteur.
- Avoir la capacité de travailler en anglais (B2 à C1 du cadre européen commun de référence pour les langues).
- Analyser, synthétiser et communiquer des informations complexes.
- Maîtriser les techniques de négociation.

Savoirs-être :
- Avoir un intérêt pour la recherche scientifique et l’innovation.
- Faire preuve d’autonomie, discernement et prise d'initiative.
- Faire preuve d'intelligence relationnelle, de qualités d'écoute et d'anticipation.

Contexte de travail

Au sein de la circonscription Alpes (Isère, Savoie et Haute-Savoie), le CNRS est l’un des principaux acteurs publics de la recherche scientifique, aux côtés des Établissements d’Enseignement Supérieur et de Recherche (Universités, Écoles, etc.) et d’autres organismes nationaux (Inserm, Inria, etc.). Il regroupe environ 2 300 agents, chercheurs, ingénieurs, techniciens et personnels administratifs. La Délégation Régionale Alpes, située sur la Presqu’île de Grenoble, regroupe 7 services qui accompagnent 70 Unités de recherche dans la bonne réalisation de leur mission de recherche scientifique.
Au sein de la Délégation Alpes, le Service Partenariat et Valorisation assure une interface opérationnelle entre les Unités de Recherche et les partenaires, académiques et industriels, régionaux, nationaux et internationaux. Ce service de 25 personnes est organisé en 2 pôles, « Europe » et « Industrie & Valorisation ».
La ou le business developer exerce son activité au sein du Service Partenariat et Valorisation, en lien fort avec les cofondateurs et partenaires du PUI.
Débutants acceptés. Un accompagnement et des formations seront proposés afin de faciliter la prise de fonction de l'agent.

Avantages

- Un environnement de travail stimulant aux contacts des personnels de la recherche.
- Restaurant inter-entreprises sur site avec tarifs subventionnés.
- 44 jours de congés / RTT par an.
- Télétravail possible (dans la limite de 2 jours par semaine).
- Politique développement durable.
- Un site accessible en transports en commun (tram B, arrêts cars Région et bus) + parking privé et abris vélos.
- Accès au Comité d'Action Economique et Sociale du CNRS (prestations sociales, activités culturelles et sportives).