Business Developer Grands Comptes Photovoltaïque | Stage | F/H

Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités :

• La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire…)
• La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
• Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments…)

Nous recherchons un Business Developer Grands Comptes Photovoltaïque F/H en stage.

Dans un contexte très favorable, les grands acteurs nationaux cherchent de plus en plus à développer leur potentiel photovoltaïque. Pour accompagner cette forte croissance, nous recrutons pour renforcer notre équipe grands comptes photovoltaïque.

Au sein de la direction Bâtiment Bas Carbone d'IDEX, vous êtes en appui du business développement des offres photovoltaïques (toitures et ombrières de parking) auprès de grands comptes nationaux. Ce sera votre rôle de contribuer à élaborer les offres, gérer les aspects financiers, dimensionnements techniques et mener l'effort commercial sur des projets d'envergure auprès de clients de renoms tels que des grands comptes industriels, du retail, de la santé, du CAC40, des foncières …

Le poste est à pourvoir à Lyon ou à Boulogne-Billancourt.

Tes Missions :

Plus précisément, vous interviendrez sur les activités suivantes :

1) Identification et développement commercial avec les grands comptes

• Identification de nouvelles opportunités

• Mapping des interlocuteurs clés et décideurs au sein du client

• Elaboration d'une approche et d'une offre adaptée aux besoins du client

• Construction de la relation de confiance avec le client

• Négociation contractuelle avec le client

2) Réponse aux appels d'offres

• Etude du cahier des charges et des attentes du client

• Réalisation et coordination des activités pour faire une réponse à appel d'offres de qualité : études techniques, besoin du client, visite de site, offre IDEX …

• Elaboration d'une offre économique et financière compétitive

• Construction de la relation de confiance avec le client

• Négociation contractuelle avec le client

3) Développement des projets signées

• Maintien d'un bon relationnel avec le client

• Développement des projets : adaptation et validation avec le client des solutions techniques retenues en lien avec les études techniques

• Suivi du développement et de la construction avec les équipes construction de la Direction des Opérations

Ton profil :

Nous recherchons un(e) Stagiaire Business Developer Grands Comptes avec un vrai bagage technique et un intérêt pour le commercial dans l'univers des énergies renouvelables.

Proactif(ve), dynamique et inventif(ve), vous avez une fibre intrapreneuriale, vous croyez en notre projet et vous êtes prêt(e) à vous impliquer dans une belle aventure humaine.

Les points clés :

• Formation ingénieur ou master spécialisé

• Expérience dans un environnement similaire

• Forte curiosité sur la transition énergétique et bonne connaissance des énergies renouvelables

• Connaissance du contexte français : administratif, système électrique …

• Rigueur, capacités analytiques, sens de l'organisation

• Relationnel fort, capacité à créer du lien

• Bonne communication écrite et orale

• Bonnes capacités rédactionnelles en français, et idéalement en anglais

• Capacité à travailler en autonomie