Business Developer F / H

Historique : PhD Business Solutions, fondé il y a plus de 10 ans, est l’éditeur d’une solution informatique dédiée aux fonctions financières.

Il a récemment rejoint Inqipit, la filiale Edition de logiciels du Groupe Puce & Plume, expert en digitalisation en forte croissance qui réalise un CA > 12M€ et qui lui apporte différentes synergies, des ressources marketing et commerciales pour développer sa notoriété et ses parts de marchés.

Solutions : solution avancée de Gestion des budgets, des engagements et des achats, soit le principal outil des DAF après l’outil comptable, qui intègre aussi la dématérialisation des factures en conformité avec les obligations fiscales de 2026.

Clients : plusieurs milliers d’utilisateurs via une centaine de clients de tous secteurs et de différentes tailles. La solution est commercialisée en direct en France et via un réseau d’intégrateurs-distributeurs à l’étranger.

Ressources du groupe : Vous vous appuierez sur les autres ressources mutualisées et polyvalentes du Groupe (sales, chargés marketing, consultants et chargés de projets delivery, développeurs et ingénieurs IT, fonctions supports et appuis tactiques et stratégiques du CODIR).

Opportunités et Perspectives :

Réforme de la facturation électronique : La Réforme de la Facturation Electronique constitue une forte opportunité de rebattre le paysage concurrentiel. Le marché anticipe une demande intense des entreprises sur les 18 prochains mois pour répondre aux nouvelles exigences fiscales.

Le groupe P&P a adapté sa stratégie en acquérant cet éditeur de P2P et en devenant distributeur de la PDP Docoon. Le groupe mobilise aussi d’importantes ressources pour travailler le marketfit de sa solution et sa compatibilité avec ses autres solutions IT, elles-mêmes en forte évolution (portail fournisseur, contrathèque CLM, etc.).

Refonte technico-fonctionnelle et Marketfit du catalogue Groupe : en lançant une refonte informatique complète de la solution sur 2 ans, l’ambition du Groupe est triple :

1. s’appuyer sur sa clientèle d’ETI / Grands Comptes pour élever la clientèle de PHD historiquement orientée PME via des modules de fonctionnalités complémentaires et un niveau de cybersécurité plus exigeant ;
2. s’appuyer sur une plateforme techniquement plus flexible pour industrialiser son déploiement sur le segment PME et répondre à une demande croissante et intense ;
3. développer les ventes croisées et l’upsell entre les Directions Financières et les autres BU de nos clients.

Investissements Marketing : professionnalisation de ses investissements marketing en s’appuyant sur les ressources internes et externes du groupe.

Description du poste : En tant que Business Developer, rattaché au Directeur Etudes et Conseil, vous prendrez en charge la prospection de notre solution de P2P et vous avez pour principales missions de :

Chasseur inlassable : Votre tempérament opiniâtre anime votre recherche de prospects que vous optimisez grâce aux outils informatiques (CRM, SalesNav, Kasper, Teams…) et aux outils de marketing automation (Lemlist…).

Sensibilité relationnelle et métier DAF : Vos connaissances des métiers des directions financières, du marché des solutions de gestion et votre sensibilité commerciale vous permettent de faire exprimer à vos interlocuteurs leurs besoins que vous savez reformuler en regard de nos solutions et services.

Closeur persévérant : Vous maitrisez les différentes étapes du funnel de conversion de vos projets et persévérez jusqu’à leur engagement.

Sens de la collaboration et du travail en équipe : Vous savez vous appuyer sur vos collègues, et leur passer la main quand nécessaire, dans un environnement primant la performance collective du closing.

Profil recherché : Doté d’une formation initiale de type BAC +3 en école de Commerce, vous justifiez d’une expérience professionnelle équivalente de 7 ans minimum.

Ce que nous apprécions chez vous :

• Votre expérience d’au moins 7 ans de développement commercial en BtoB des métiers des directions financières et du marché des solutions de gestion ;
• Votre agilité commerciale, vous permettant de présenter clairement nos offres en adaptant votre discours à des Top Managers ;
• Votre excellente capacité d’adaptation et d’expression à l’oral comme à l’écrit ;
• Votre capacité d’écoute et de compréhension du besoin de nos clients et votre capacité à les conseiller finement ;
• Vous avez le sens de la performance et de l’ambition dans la réussite de vos objectifs commerciaux.

Selon expérience : fixe 50K€ brut + variable (30k€ à 50k€)