Business Developer Expérimenté

Basée à Strasbourg, dDruid est l’experte des applications IoT. La société, éditrice de solution SaaS, a créé l'outil ultime pour permettre aux entreprises d’exploiter la puissance de l'IoT : la plateforme IoT Magic Builder.

Alliant l'agilité d'une startup à la sérénité d'un écosystème bien établi, dDruid offre une expertise et une approche novatrice pour concrétiser les projets IoT ambitieux avec succès.

Leur spécialité ? Adresser des cas d’usages IoT complexes en un temps record.

Leur plateforme IoT No Code, développée depuis 2019, permet de créer des applications IoT métiers en quelques clics, par configuration et paramétrage. S’intégrant à tous les systèmes, elle centralise les données nécessaires pour développer de nouveaux services digitaux ou pour piloter les process internes de chaque entreprise.

Descriptif du poste

Tu as besoin de t’épanouir dans une entreprise qui prône l’autonomie et la responsabilisation ? Alors cette annonce est faite pour toi !

dDruid, éditeur de la solution « IoT plateform builder » accélère sa commercialisation et développe son portefeuille client. Notre produit est issu de 4 ans de R&D avec un partenaire de premier rang dans le domaine industriel. Fort de l'engouement rencontré pour ce nouveau produit, l'entreprise poursuit son développement qui nécessite qu’un « Business Developper » se joigne à notre équipe.

Tu souhaites rejoindre ta future entreprise à un moment clé de sa création et être un acteur majeur du développement de celle-ci ? Alors viens nous faire part de tes envies !

Profil recherché

Votre rôle est de constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients, sur une zone géographique, dans le but de concrétiser les objectifs budgétaires (CA, marge..) et de promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise.

Tu seras responsable de la croissance commerciale de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en développant des relations stratégiques et en assurant la satisfaction des clients existants.

Ainsi, tes principales missions s'articulent autour de ces axes :

1. Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.
2. Développer, par le biais de la prospection notamment, et pérenniser le portefeuille clients.
3. Comprendre le besoin client et le retranscrire aux équipes techniques / opérationnelles.
4. Participer à la rédaction des offres/ propositions commerciales et du chiffrage.
5. Négocier et conclure des accords commerciaux.
6. Réalisation de campagne de prospection : Phoning, Mailing, relances…
7. Salons professionnels : présence et Suivi client post salon.
8. Gagner et acquérir la confiance client.
9. Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
10. Assurer un suivi régulier et un support post-vente de haute qualité.
11. Identifier les comptes clés au sein du portefeuille.
12. Accompagner les copils pendant le projet et garantir la livraison selon les conditions du client.
13. Entretenir et animer un réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires.

MISSIONS GESTION DE PROJET / MANAGEMENT

Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et produit pour :

1. Construire en autonomie des offres adaptées aux besoins client (dont réponses à Appels d’Offres).
2. Effectuer des présentations en personne ou en ligne pour les clients potentiels.
3. Réaliser les chiffrages des solutions proposées.
4. Réalisation et suivi des KPI de performance commerciale (Taux de transformation, CA, marge…) et préparer des rapports réguliers sur les activités de vente.
5. Gérer, accompagner, conseiller et inspirer l’équipe.
6. Effectuer des études de marché pour connaître l’environnement dans lequel évolue son entreprise et mesurer la capacité attractive de celle-ci.
7. Participer à la définition de la stratégie d’entité propre à l’entreprise et la déployer dans sa communication.
8. Proposer des opérations de marketing et des évènements clients et participer à leur mise en œuvre.