Business Developer - Data H / F

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciel français, spécialisé dans la Data Quality. L'entreprise a été fondée en 2014 et commercialise une plateforme IA orientée no-code de Data Quality dont l'ambition est de devenir mondialement l'outil de référence de la Data Quality. En tant que Sales Engineer, vous jouerez un rôle clé dans le développement de leur activité commerciale.

Sous la supervision directe du responsable des ventes, vous serez chargé(e) d'identifier et de qualifier de nouvelles opportunités commerciales. Vous serez le premier point de contact avec vos prospects et contribuerez activement à l'expansion du portefeuille clients. Leur solution étant technique, vous devez posséder les compétences produit nécessaires afin d'effectuer des démo-produits, d'adapter les propositions commerciales aux besoins clients et savoir répondre aux questions techniques de nos clients.

Votre mission si vous l'acceptez :

1. Promouvoir une solution innovante et technique en utilisant un discours data convaincant et rigoureux auprès de décideurs de haut niveau (DSI-CDO).
2. Gérer le cycle de vente de bout en bout, en fournissant un accompagnement technique personnalisé à chaque étape.
3. Consolider et développer les relations commerciales avec les clients acquis, tout en collaborant avec l'équipe de service pour garantir une satisfaction continue.
4. Élaborer des stratégies commerciales pour améliorer le processus de prospection, d'acquisition et de suivi des clients.
5. Identifier les clients potentiels et les décideurs au sein de l'entreprise cliente.
6. Gérer un système efficace de gestion des leads qui adopte une qualification de lead efficiente, et travailler avec l'équipe de vente pour développer de nouvelles stratégies de génération de leads qui visent à atteindre le quota de leads de l'entreprise.
7. Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produits pour optimiser les campagnes de génération de leads, créer du contenu technique et des supports d'aide à la vente.
8. Participer activement aux salons internes et externes.
9. Collaborer avec les équipes R&D pour partager les retours du marché et influencer l'évolution du produit.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Rémunération fixe + du variable.
• Télétravail flexible.
• Une expérience enrichissante au sein d'une start-up Data dynamique et en pleine croissance.
• Participer au développement d'un produit qui a déjà fait ses preuves.
• Des responsabilités et de l'autonomie.

Et vous ?

• Bac +5 Ecole de commerce / Ecole d'Ingénieur.
• Forte appétence pour la data et expérience du marché des logiciels data.
• 2 ans d'expérience en environnement data.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Maîtrise de l'Anglais (contexte international).
• Forte motivation, autonomie et esprit d'initiative.
• Capacité à travailler en équipe et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint - environnement Google) et des outils CRM (HubSpot).
• Bagage technique est un plus (scripts ou expérience de programmation démontrable).